9月19日信息，前不久，跨境电子商务大佬SHEIN 公布计划在美国创建三个大中型物流配送中心，为减少其顾客订单物流时间,公司已计划不久将来在美国巨资招骋。资料显示，2022上半年度SHEIN的销售总额超出160亿美金，约合1107.2亿人民币，同比增长率50%。此外，伴随着拼多多海外业务“Temu”宣布对外开放出售，俩家千亿美元总市值的企业即将步入正脸对战。

制作｜网经社B2B与跨境电子商务部创作者｜王添蓉见刊｜勇全题图｜网经社图片库

重仓股美国市场 巨资招骋

前不久，SHEIN已经计划推进在其美国的出发点。其美国业务流程首席总裁George Chiao表示，企业计划在美国创建三个大中型物流配送中心，最后可将其顾客订单物流时间减少至3-4天。现阶段，SHEIN仅仅在互联网销售，顾客必须等候10到15奇才会收到订单信息，与亚马逊平台等公司平均发货日期相差太大。

在今年的4月，SHEIN在马萨诸塞州设立了美国第一个物流配送中心，并把它总面积从100万平方米扩展到150万平方米。一旦全方位投入使用，到2022年底，该中心将打造1000好几个岗位，到2025年底将造就1400好几个岗位，预估每一年对周边造成1.75亿美元经济发展危害。

除此之外，该企业计划，到2023年春天，将于佛罗里达州设立第二个180万平方米的物流配送中心。到2025年，这俩核心加在一起将雇佣约3000名员工。大部分新入职员工将直接通过SHEIN雇佣。Chiao表示，假如一切顺利，企业计划将于美国东北部地区创建第三个物流配送中心。

此外，SHEIN还计划则在坐落于洛杉矶市美国总公司、华盛顿市服务处及其美国其他地区的服务处雇佣最少百余名职工。据了解，SHEIN如今在美国有着400余名职工，总数远远高于2019年的15名。

大半年GMV破160亿美金

资料显示，2022上半年度SHEIN的销售总额超出160亿美金，约合1107.2亿人民币，同比增长率50%。随着高峰期的来临，SHEIN有希望提前完成300亿美元的年业绩目标，这比原计划提前了一年的时间。

以往三年，SHEIN的盈利呈爆发式增长。2020年，借着新冠疫情催化反应中的“网上购物要求井喷期”，SHEIN的GMV首度提升100亿美金价位，较2019年猛增250%。到2021年，这一数字也是做到200亿美金，但是SHEIN的GMV的增长速度逐渐大幅下跌，从250%下降至60%。2022年上半年度销售总额达到了160亿美元，不容置疑是一个优异成绩，但同比增长率或是下降了50%上下。

而SHEIN能够取得这么高的销售总额，有一个不可忽视市场，那便是中东市场。在全球范围内规模性通胀压力之下，SHEIN将今年核心目标列入2个：提升客单价及其提升毛利率。因而，中东市场无疑是SHEIN极为重要的一站。

截止到上半年度，SHEIN全世界市场的平均客单价为75美金，以往3年这一数字则各是50、60和70美金。落实到不一样市场，中东客户的客单量最大为130美金上下，美国75美金，拉丁美洲45-50美金。但是从GMV占有率看，美国和欧洲仍是SHEIN最大的一个2个市场，占有率皆在30%，次之乃是中东的17%。

中东市场客单量高原因在于，一部分中东区域的线下推广商城系统并不多，女人在电子商务平台买东西的时候，常常一买就买一堆。因而SHEIN一直很高度重视中东市场，也反应出，SHEIN的市场不仅有欧洲地区。SHEIN一直高度重视扩展中东市场，其中东网站一度进入了孟加拉国和迪拜服装时尚类网站流量的第一名和第二名。

客单量提高来自不断创新的类目，除关键类目品牌女装（占GMV的6成前后）外，鞋、箱包皮具、护肤品、家居日用品等类目过去一年的销售总额占有率不断提高，这就导致SHEIN的整站成交转化率（每一个包裹均值产品产品数量）从同期相比的6.9-7涨至7.5-7.8。

现阶段，SHEIN全球注册量已超5.25亿个，在其中美国顾客占艾力克14%，次之为墨西哥。近期2022年第二季度电子商务出海品牌社交媒体危害排行榜颁布，2022年第二季度SHEIN App在美国挪动端组装量680千次，同比增长率13%，超出亚马逊平台。在今年的5月，SHEIN还超出Instagram和Twitter等，在AppiPhone美国地域App下载排名榜第一。

对于此事，有业内人士表示SHEIN在西方国家市场的高效兴起，当然与此营销战略紧密联系。以“Z世世代代”人群为主导，推廉价名优产品、加强供应链管理是SHEIN的核心着力点。

将和拼多多正面硬刚？

前不久，伴随着拼多多海外业务“Temu”宣布在对外开放出售，俩家千亿美元总市值的企业即将步入正脸对战。与其他网站不一样的是，拼多多规避了激烈的竞争东南亚地区市场，将第一站定在北美地区。网站刚发布，拼多多就再度祭出百试不爽的“廉价”对策，14一个大类中，一些设备乃至上线了0.99元限时秒杀的极致诱惑。

9月19日，拼多多公布全面启动“2022多多的出航帮扶计划”，为加工制造业店家出航给予一体化服务计划方案。该计划将投放百亿元资源包，第一期打造出100个出海品牌，帮扶10000家生产制造企业传送数据国外市场。

提供专业的基础设施服务，包含世界各国仓储物流、跨境电商物流及其售后维修服务等，为生产制造企业连通“全链路营销”的跨境通道；发布一体化的出航解决方法，包含语言和文化、产品执行标准、知识产权服务项目、法律援助中心、商贸诉讼等。

在与SHEIN立即造成正脸市场竞争服装品类上，Temu里的许多产品的价格都是在5-20美金中间——可以想见是指，玩法一向强悍拼多多进入跨境电子商务后，右手握百亿补贴之利，左手携大量产业群店家之态，对SHEIN冲击将会在将来两年慢慢展现出来。

据了解，拼多多海外业务200多人的团队里，有将近150人是以SHEIN等跨境平台以2-3倍薪酬挖的。虽然被挖墙角的管理层并不多，但SHEIN内部人员广泛认为，假如拼多多在美国市场能够快速增粉，业务结构扩张所带来的人员短缺将迅速扩散，到点SHEIN所面临的挖墙角也会更加强烈。

但国外已有10多年运营经验的SHEIN，依然不可小觑。在国外长时间积累，SHEIN有着巨大用户数量和浓厚的品牌价值。

现阶段SHEIN有着10多个自营品牌，包含但是不限于美妆护肤、饰品、休闲男装、家居家具等类目。SHIEN主品牌的成本价在10-15美金，集团旗下高档女装MOTF的主打价格为20-40美金，上半年SHEIN已经将彩妆品牌SHEGLAM单独出去。

相对于跨境电子商务而言，“知名品牌”是十分重要的，那也是SHEIN一直在做自身的品牌缘故。一直被模仿的SHEIN，如果你不想被超过，还是得靠着已有的优点，创建更为牢固的知名品牌环城河。

SHEIN 本次在美国创建三个大中型物流配送中心，不久将来还计划在美国巨资招骋，这一举动代表着SHEIN将重押美国市场，而拼多多首场也会选择出航北美地区，不仅仅是参考了SHEIN在欧美的成功案例，同样也是看上了美国区域的消费力。

据了解，美国顾客在电商上的花销，目前已经靠近一年1亿美元的数量，新冠疫情也是推动了电子商务发展，近期三年，美国电子商务发展出超过预期25%的市场经营规模。那也是拼多多挑选美国为优选的原因之一。拼多多过去在中国的“玩法”，基本都是靠价钱，冲销量制胜，目前来看，并没有知名品牌的支撑Temu想在短期内与SHEIN争食，难度不小。