文/戚梦颖

在法国留学的林倩想不到，短短的好多个月内，自身先从逛展人变成参展人。

6月份，林倩“替代”一家国内公司，在国外参与了2个领域展会，在6日内挣到近万人民币的“代参展”薪酬。

伴随着国外各个行业展会逐渐开设，中资企业的国外参展要求也在修复。依据展览服务协会的信息，至2022年6月，除一部分亚洲地区企业外，全世界绝大多数会展公司已相继为世界各国展会主题活动开拓市场。2022年1月只有30%的企业修复展览活动，而9~12月这一占比将升至70%。

但是，遭受签证办理及隔离政策危害，国内公司亲身出航参展成本费仍然持续上升。因而，从2021年逐渐，聘请本地中国人替代国内公司参与展会的出席会议方法就盛行起来。

进到2022年，中国各地也相继公布执行有关企业出海参展及其代参展有关的激励、补贴政策。代参展人员要求不断增加，薪酬也在逐渐节节攀升。据领域知情人士透露，美国地区代参展人员的日薪乃至达到400美金（折合2761人民币）。

近些年，会展人的沟通从线下推广被选边到网上。现如今，因“线下推广 网上”并行处理而备受追捧的代参展，可以解决中国公司的迫在眉睫吗？

代参展日薪急涨

林倩在法国留学很多年，并且于2021年成功获得硕士。在今年的1月，林倩逐渐在法国应聘求职，但全过程并不轻松。

怀着了解行业信息内容的态度，林倩以学生身份免费申请了法国的4月举行美容护肤类展会。逛完展后，她随手发一条朋友圈。

“我一个老婆的朋友是展览公司工作人员，已经找化妆行业有关的参展人。”根据朋友推荐，林倩从展览公司了解到了，中国一家医疗和美容公司一直在寻找6月法国的医疗展的代参展人。

林倩对于此事很感兴趣，感觉自己可以一试。她的英文、法文十分流畅，也是对口专业，也参加了类似展会，掌握展会的咨询流程，加上自已的“社牛”性情，她就跟展览公司签下合同书。

林倩参与的展会（被访者供图）

在中国展览公司的工作Ellen表示，现阶段国内公司聘请代参展人员，一般可以通过展览公司做为中介公司，也是有公司凭借着在本地资源立即“寻找亲人”。代参展人员关键分为两种，一类是中国大学生，另一类是在本地做自由职业者的华人。

在西班牙求学的小杨，便是公司同时聘用的代参展人员。今年年中，她在西班牙华人群里见到一家浙江医疗企业公布的代参展人员招聘职位后，根据群里的信息内容联系到公司负责人。“我是跟对方企业在微信里沟通交流，包含薪酬。”

与公司沟通后，企业付给小杨每日约60欧（折合413人民币）的薪酬，另加交通费。小杨所在地工资水平算不上非常高，而代参展的薪酬远高于在本地餐饮店当服务员的日薪，小杨觉得这是一个不错的零工。

林倩拿到手的日薪即在100~200欧（折合691~1377人民币），另加10欧/日的饭补。 “听说强的也是有300欧（折合2065人民币）的。”林倩一共参与了6天展会，她认为这比当餐饮服务员、服装店销售轻轻松松太多。林倩算了算，要是自己再好参与一次展会得话，毫无疑问就可收益过万余元（rmb）。

“物稀为贵。”Ellen发觉代参展人员的日薪已经持续上升。Ellen表述，海外华侨有一定的流通性，留学人员也有可能毕业就归国。因而相较于不断增长的参展要求而言，代参展人员可供性实际上十分有限，这也使得代参展不断“涨薪”。

以展览会强国德国为例子，疫情发生前，德国每年都会举行约300场展会。据德国会展业研究会（AUMA）统计分析，在全球范围内影响较大的210个专业能力进出口贸易展会中，有150好几个要在德国举行的，一年吸引住约18万只参展商和1000万多名观展者。

“德国（薪酬高）是因为展多，参与的公司多，有需要的人就会多，有时候还会撞上了同时期进行，人就难以分配开。”Ellen说，“例如，德国一开始是200欧一天，己经再涨350欧了。国外贵很多，同行业价格都能达到350~400美金（折合2416~2761人民币），有时400美金也找不到人。”

销售市场火爆

小杨在疫情前就参加了代参展。2018年，小杨已经中国澳门念书，有间海外公司没法亲自去香港参展，就麻烦小杨所属的学校开展学生们替代参展。

Ellen在展会这方面上班了16年，在疫情前基本没有大操大办过代参展。2021年，她正式经手人了第一个代参展新项目。“当时也是俄国9月的一个展，由于举办方说不推迟也没退展费，公司早已花掉了那么多钱，没法，我们就在本地找中国人给他们做展位布置、客户接待工作。”

现在回想，Ellen感觉这个“第一次”做的并不好。“此次好像本公司的‘启蒙教育’，在摸石头过河，做的都不细腻，会因本地人总流量也不是很，最终拿到手的顾客个人名片蛮少。”

2022年2月，浙江省台州市颁布执行《精准惠企促发展 扩大投资稳增长30条》，加强对国内公司国外参展的大力支持，“代参展”方式都将列入补贴标准，依照展会种类，展位费补贴从60%~100%不一。接着，各省各地也颁布执行类似激励现行政策。

浙江省商务厅、财政厅2022年7月公布的《浙江商务接待展会及经费管理办法》

在今年的，Ellen早已实际操作8个以上的代参展新项目。“意大利、国外、德国、西班牙都是有，像意大利那一个准备了16名代参展人员，总数算是非常多的。印度的、泰国的也都有这样的要求。”

依据Ellen的统计分析，现如今展会观众们早已恢复正常疫情前的70%，这其中50%都是晴天顾客。对企业而言，假如不参展，便会损害这一部分的用户。以代参展的方式参与，或多或少都可以获取到一些顾客个人名片。“并且代参展人员的费用比疫情前自身出去还需要低一些，大约占据以前成本70%。”

不论是否有中介公司参加，代参展人员都会经历岗位培训、原材料接受、即时沟通交流和会议后意见反馈等各个环节。

林倩2次参加展会提供服务的是同一家国内公司，可是每次展会的行业不是很同样。为防止货运物流方面的问题，展会逐渐的一个月前，她就开始与公司连接。由于中介多是在中国工作中，因此商品试品和其它展会货运物流会邮递至林倩处，由她存放并在实施当日立即送到展台。

林倩也远程视频方法接受企业的展前学习培训，了解企业和产品实际情况。由于对于此事有兴趣，林倩我也做了一些课程，包含学习培训专业名词及其竞争对手状况。“这个不是硬性规定，全看代参展人觉悟了。”