抖音与饿了么战略合作

美团最不愿意见到的场景，终于还是出现。

8月19日，抖音公布与饿了么战略合作，饿了么将根据抖音开发者平台，以微信小程序为依托，助推上百万商家为抖音6亿日活跃用户给予从内容种草到即时配送的本地生活服务项目。

也就是说，以后我们在抖音里看到好吃的东西，就可以直接在抖音里点饿了么外卖送餐了，这就是她们所讲的“即看、即点、即达”的本地生活新感受。

从抖音进入本地生活的发展历程来说，与饿了么“同盟”这一步棋并不意外，反而是从量变到质变的必然趋势。

早就在2018年，抖音就打起本地生活的主意，成立了POI（兴趣和爱好）精英团队。2019年，抖音在企业公众号上设立团购价作用，商家的首页上面空出一栏商家页，可以设置主题活动、派发电子券。

这一阶段仅仅抖音涉足本地生活的通水期，有关作用不够健全，通道动线设计也较为长——客户关键点进商家首页才可以进行交易，因而并不在销售市场溅起水花。

直至2021年，伴随着巨量引擎商业化的部创立“当地自营业务中心”，抖音便在本地生活行业动起来了真格，APP即将迎来破旧立新的变化。

在其中最为明显的改变，是抖音APP的同城网二级页面，增强了一个当地“休闲娱乐”频道，并向其歪斜了大批流量。这立即催生出了“网红店”的商业运营模式，抖音主播和网络主播根据拍摄视频、直播间为线下推广商家引流方法，获得一定酬劳，变成另一种方式的“卖货”。

有关资料显示，上半年连接抖音本地生活的商家及牌子总数已经达到了15万家和上下，进驻的团购价商家增加了4万上下，上半年度本地生活GMV约220亿，以一个新起服务平台而言，算得上非常引人注目的考试成绩。

在今年的7月，抖音重启了外卖送餐业务流程，逐渐于北京、上海市等多地通水“团购价派送”，物流配送服务一份开售，客户填好详细地址并下单后，选购的套餐内容就可以派送进家。可以这么说，外卖送餐会做本地生活避不开的项目。

而如今抖音与饿了么协作，相当于实现了本地生活领域内的最后一块拼图。现阶段本地生活行业最大的一个大佬美团，都将应对目前为止最强劲的对手。

彼此之间必须

从抖音和饿了么定位看来，二者有着非常高的匹配度，能在一定程度上填补另一方的缺陷，并变大自己的优势。

饿了么作为一个单一的外卖app，一直遭遇欠缺流量的窘境，那也是全部阿里集团平台上的弱点。实质中说，阿里集团平台上的关键商业逻辑便是贩卖流量，比如淘宝外部的获得流量，再用竞价推广等形式出售给商家，饿了么也是一样的原因。

对于这类商业运营模式而言，流量的源头就十分关键了。在零售电商行业，阿里巴巴摆脱困境的方法是“买广告宣传”，例如各种各样APP的解屏、开屏广告，及其回收别的内容平台，例如新浪微博，为天猫淘宝引流。只需买流量成本比卖流量多，就有钱赚。

但本地生活行业，传统引流方式就没有那么有用了，由于休闲娱乐涉及到大众口碑习惯性难题，变化的成本较高。终究你一直在天猫和京东可以买到一模一样的产品，但无法在俩家饭店品尝到一模一样的菜。

而抖音强大的之处就在于，它能够凭着丰富多样的具体内容在潜移默化中危害人的观念，真人版的推荐量、动态性的场景也可以刺激人消费的欲。抖音所提供客户资源，是饿了么商家极其所需要的。

针对抖音而言，它也一直遭遇流量快速变现难题。抖音现阶段有着8亿月活跃用户，街头巷尾里刷抖音得人经常可以看到，这种客户为抖音带来了庞大流量。

但空有流量是没有用的，流量转换为了钱需要一个媒体，比如说腾讯官方便是在游戏中将社交的流量快速变现——用微信、QQ不用花钱，但打游戏必须充值。抖音也是一样的原因，在这以前最大的一个转现方式就是直播卖货——手机看直播不用钱，购物要花钱。

确实，在过去三年中抖音电子商务获得了飞速发展增长，GMV已提升万亿元。但抖音的欲望显而易见不止于此零售电商，之外卖为代表服务性电子商务亦是其重视的阵营。

而做外卖送餐较难的一道坎，实际上取决于派送。要记住货运物流但是实实在在的轻资产，需要大量资金投入，风险性非常大。与其说花重金建立分销精英团队，比不上与现有的外卖大佬协作。

一个缺流量，一个没人，因此俩家一拍即合，造就了这桩商业服务婚缘。

敌人的敌人便是好朋友

丘吉尔曾说过，并没有真正的朋友，仅有永远的利益，这话形容人的电商行业的竞技场再适合不过了。

抖音和阿里巴巴，此前在电商直播的行业打的够呛，终究自打薇娅、李佳琦陆续恢复后，抖音变成电商直播的核心，以中国东方优选董宇辉为首的新一代网络主播占据了行业主阵地。

但这几家存有显著利益关系的大佬仍然挑选同盟，就是因为他们有一个一同的敌人——美团。

现阶段，美团有着中国50%以上外卖市场市场份额，新游戏玩家进入相当于虎口夺食。应对抖音危胁，美团也一直在寻找还击手段。在今年的5月，美团发布直播助手“美团直播助手”，助推商家直播间。

但在更早上年12月，美团也是和快手视频达到数据共享战略合作协议。双将根据快手视频开发者平台，连通具体内容营销场景化、网上交易及线下推广履行合同服务水平，打造出“一站式”详细交易链接。

因此，有快手视频美团同盟放前，抖音选取与饿了么同盟就会变得名正言顺。敌人的敌人便是好朋友，这样的道理已经成为巨头的的共识。

从抖音和饿了么的这一举动就能看出来，大佬间在垂直行业开展“亦敌亦友”深度合作正在成为行业发展趋势。互联网技术从而实现“互连”的那一天，正离你愈来愈近。

创作者 | 光风霁月