生意上，有竞争也有也有合作，和同行业拼商品，拼服务项目，和供应链管理，下游企业谈合作，诚实守信，才能走得长久。但是那么一家企业，由于特殊情况和一时之权益，选了对下游企业开展断贷，这家公司便是台积电。

多一个朋友，多一条办法。相反也是同样的道理，少一个朋友，可能就少了一份挑选。台积电现如今所发生的一些事情刚好认证那么一个道理。

苹果“甘之若饴”，台积电失去了议价权

初期，业内传来信息，台积电将在来年对代工花费开展价格上涨，上涨幅度依据制程工艺的差异，大概在6%到9%上下。之后，还有最新动态传来，根据沟通后，上涨幅度调整至了3%到6% 上下。

但最新动态又传来：台积电最大的顾客——苹果，应对台积电的价格上涨对策，选了说“不”，这令业内甚为诧异，并感叹台积电早已失去了议价权。

从市场走势而言，涨价的要求是正确的。这几年，处理芯片市场行情热门，处理芯片大多数时候都处在需求量很高状态，造成圆晶的价钱跟随节节攀升，生产商也逐渐持续拉高代工花费。业内人士表示，台积电虽是代工领头，但提价力度比较慢，相较于同行业而言已是非常“善良”。

另一方面，台积电是苹果的唯一代工公司，苹果的商品之所以能卖得好，很大一部分贡献都是属于台积电的代工的A系列产品处理芯片，这都害得竞争者高通芯片决定放弃更便宜的三星，一样资金投入台积电势力。

换个角度思考，台积电做为苹果供应链管理最主要的企业之一，假如丧失它助功，后果就是比较严重的，并且很重要的一点，苹果和三星以前有非常大的分歧，苹果也难以低三下四再找三星协作。

台积电对苹果起着至关重要的作用，按理说而言，应对科学合理的市场形势所引起的需求，苹果应当接纳才算是，但不如人意，这也就是为什么大家对于此事感到十分诧异。

做为行业龙头，面对客户并没有议价权，是一件很奇怪的事，并且类似的情况已经不是第一次了。

苹果的自信在哪

没多久以前，台积电发布最新3nm N3加工工艺，苹果感觉成本高，一样讲了“不”。台积电只有迫不得已进军3nm N3 E加工工艺，原来的生产规划也迫不得已延迟。

从技术到价格上涨，苹果通通说不，好像熟练掌握了主导权。其实质原因在于：台积电针对苹果而言诚可贵，但苹果针对台积电而言，是非常重要极其，并且苹果可以这么说不，台积电却已经失去了抗拒的水平。

从业务关系上来说，苹果每一年为台积电的贡献营业收入超25%，一旦说再见，台积电的支撑可能就少了一根。

另一方面，台积电高端芯片基本上仅有日资企业订单信息，苹果仅仅里边很重要的一部分之一。假如惹毛了苹果，不好说不会造成链式反应，会更难结束。别忘记，三星和intel都是在等待变成第二个台积电。

失去了关键好朋友

这不能不使我们想到，台积电以前失去的关键好朋友——华为公司。那时，华为公司同是台积电的大顾客，奉献营业收入超14%（同时期苹果奉献为23%）。

有华为公司订单在，台积电最少拥有更多的自信和苹果商议，不会产生一边倒的交涉结论。并且，华为是苹果强有力竞争者，假如华为用上全新代工，苹果没有用上，结果可想而知。

但无奈，失去了“好朋友”以后，台积电的路线就少了一些，尽管不会危及其业内龙头的影响力，但是面对苹果，却失去了许多主导权，越来越“甘之若饴”。