你心里是不是也关于乡村生活的一个梦？

开启小红书的，能看到许多人讲述自己在乡村的感受。从休闲农家乐逐渐，乡村民宿伴随旅游的车风，好像开启了一个亲身体验的新天地。对田园风光美好的向往造成许多人对乡村民宿的高度关注。

乡村民宿凭着周边旅游要求再度爆红，虏获不错的人气，而乡村民宿爆红的身后，也使两个民宿客栈平台捕获了收益。

木鸟民宿与途家民宿皆为民宿客栈圈里著名的订购平台，现如今看起来来去自如的交锋，其实暗暗争霸。平台到底在争什么？究竟该争一些什么？

一、乡村民宿走红，民宿客栈平台分享农村收益

1、乡村民宿发展历程

关键在于1.0时期的休闲农家乐阶段（1980年代-2003年），这一阶段一般是由城市近郊或农村有着房子的居民对属于自己的房子开展简约装修和更新改造来过夜游人，超过搬入规范，以扣除床位费为基本获利方式，另外还给予餐馆等配套服务。

这一时期的特点就是经营成本和从业者的工作经验相对性初始，还处在乡村民宿的萌芽阶段。

到2.0环节（2003年-2016年），国内民宿逐渐朝着系统化方面发展，并迈入迅速发展期。这一阶段一个最突出的标示便是浙江湖州莫干山民宿群的问世，2003年时浙江莫干山的游 客量逐渐暴涨，推动了本地休闲农家乐快速增长，到2007年，南非人高天成在这儿创立了第一家知名品牌民宿客栈“洋家乐”，后升级成裸心谷，并如雨后春笋迅速开实体店合理布局。以浙江莫干山为枢轴，全部江浙地区的民宿产业都进入迅猛发展期。

同是在这一阶段内，分享经济的概念风靡我国市场，而且促进了一个乡村民宿以外的新品———城市民宿。这种民宿客栈踩到了政 府激励新经济发展的潜伏期，并利用互联网方式完成了迅速拓客。途家、木鸟、蚂蚁短租等一系列的网上民宿预定平台就起源于这一时期，也所以这些平台参与其中和市场动向文化教育，民宿客栈逐渐由边沿变成了深受年轻消费群体亲睐和判断的居住企业产品，更为影响了市场扩张。

时长赶到2017年，原中国旅游局公布的《旅游民宿基本要求与评价》开始实施，也意味着民宿发展即将迎来3.0环节，政府部门逐渐以官方网姿势全力激励民宿发展。从社会层面，2018-2022年，乡村民宿经常被载入各类声明中，福建省、浙江省等各个当地政府也是联系实际颁布各种各样激励实施细则。

2、平台享有收益

在有关乡村民宿的利好政策及其社交媒体历史人文的驱动下，加上疫情冲击跨地区游降低，周边旅游盛行，推动农村旅游和乡村民宿的创新是大势所趋。

恰好是乡村民宿日益增长的关注度，促使乡村民宿在民宿预定平台也节节攀升。

2021，途家民宿APP里的乡村民宿订单数量同比增加三成；木鸟民宿APP里的乡村民宿订单数量提高120%；以浙江莫干山和杭州千岛湖为代表乡村民宿群集快速发展，构成了示范带动效用。

总体来看，乡村民宿的爆红，给民宿预定平台增添了几分的魅力，从某种意义上而言，爆品乡村民宿的诞生，都是平台按时定期进行的“流量入口”。

二、乡村民宿关注度高，平台为什么而争？

通过难题看本质，大家不妨从根本上逐渐剖析。

平台，看重的是用户与房东、用户与用户、用户与平台、平台与房东之间的沟通，并且最为重要的，乃是用楼盘连接用户。在智能化及低龄化交易的浪潮下，品牌和用户相互关系已经持续产生转型。用户高于一切、用户逻辑思维、用户同创、用户经营……应对趋势，木鸟与途家紧紧围绕用户的说法也在逐渐花样翻新。

木鸟和途家主页截屏

以商品页面为例子，在紧紧围绕成都的标签栏中，木鸟民宿将“青城后山”与“都江堰市”放到了前端，也意味着木鸟民宿将乡村民宿放在了至关重要的战略定位上。木鸟民宿一直以来凭着网红民宿在攻占年青用户思维层面有目共睹，为了能够获得大量乡村民宿用户销售市场，木鸟民宿将周边旅游放到了比网红民宿更为重要的位置上，争取打造出合理布局最广泛的民宿预定平台。

途家民宿更是在谋取转型发展，在紧紧围绕成都的标签栏中，大城市旅游景区占据着前端，并且对网红民宿标签的进行了主要标明，虽然近些年途家民宿在乡村产业的规划宣传策划许多，可是却商品层面来看，紧紧围绕以差旅费用户为核心的大城市业务流程仍向其现阶段重心点。途家民宿借势营销携程网的规模效应，凭着酒店公寓获得了大批差旅费订单信息，这一点在产生利好与此同时，也丢了诸多年青用户的宝玉兽。

而在不同用户逻辑思维下，到底如何才能做到用户经营？

一是保障优质房源的提供。

楼盘是吸引住用户的关键所在。自途家由于疫情功成身退削掉20城自营业务后，以房主为核心的C2C方式变成业界流行。对房主而言，平台抽成并无差，均为10%的提成，因此从这点看来，只需用户多，2个平台不用太考虑到优质房源的供给不足。

iOS端是当前统计分析相对性清楚且公平公正的信息来源端口号之一，故小编引入第三方平台七麦数据的cOS端下载统计数据做为比照根据。APP在应用市场排名、得分和注册量，能够在一定程度上体现该平台的新增用户量、综合性用户评价，为此来评价该民宿客栈平台在行业及用户里的意见反馈及发展趋势行情。

从市场的数据对比分析看来，木鸟民宿好像更有吸引力，重视用户用户评价，用户意见反馈不错；途家排名和注册量依然存在比较大晋升空间，现阶段略微落伍。

二是能够满足各方面的要求。

用户既是用户也是粉丝们，表面看，木鸟和途家的用户经营好像仍然以“大城市”为主导，这种做法能够实现经营用户群的总体目标吗？

业界分析认为，清楚的业务目标和全面性对策，能够确保后续经营姿势在对焦的轨道运行步调一致，真真正正充分发挥组织效率。紧紧围绕用户的“令人满意到强烈推荐”做为最重要的运营逻辑，才可以更大化用户裂变拉新和同化作用转换粉丝们潜在客户影响力。

从这一点上来说，途家似乎有点隔断。从携程网外溢的商旅服务用户与现阶段APP端主打的网红民宿有一些不配，在这样的环境下，根据分销商与APP全部商业闭环快速响应，持续达到顾客的个性化需求，变成途家民宿一个新的课题研究。自然，途家民宿已有其优点，凭着前期的商旅服务用户建立了楼盘的高品质高价位印像，但在向年青用户的角逐中，途家民宿还要下大功夫。

主推性价比高和网红民宿的木鸟民宿得到了很多年青用户的喜欢，但途家占有优势的30-39岁群体范畴，木鸟仍然需要持续推进。也许木鸟民宿强化对乡村民宿的规划便是为了争夺这一部分群体，但现在来看，受供应链管理总数危害，乡村民宿依然偏重于城市民宿补充，协调好夯实年青用户优点和全龄化层扩展的需求关联，无疑是木鸟民宿接下来关键。而有更多Z世世代代流行用户的木鸟民宿，也将首先进行让用户选择产品的第一阶段，踏入让用户挑选的品牌用户经营新高度。

整体而言，木鸟民宿和途家民宿这两大平台基本都能保持相对性旗鼓相当。在同一起跑线的前提下，二者各有优势，途家攻占商务人群使力年青用户；木鸟牢固年青用户优点逐渐扩展全龄化层，怎样做好用户经营这一道必答题，途家民宿与木鸟民宿都还有很长的路。