做推广的人，有没有觉得在今年的尤其煎熬?小视频盛行占领总流量、百度搜索推广游戏玩法一变再变、总流量不断上涨、拓客越来越十分困难、知名品牌初入销售市场还没有立于不败之地便被世图替代。这大概是在今年的营销人员都会有的历经，这时的你就应该仍在想着如何拓展渠道，怎样引流。真是如此的话，你也就大错特错了。

并没有一家公司由于给予与其他企业相近的产品或服务而取得成功的，寻找知名品牌独一无二的点，才是拥有成功的基石，这便是品牌定位。

最先问一下自己一些问题：

你有什么资格比其他人卖得好?

用户干嘛要挑选你产品?

过去大家都觉得只要把用户流量引导、方式连通就行了，但是你没有考虑到一个问题：成交转化率。

如今行业竞争如此大，忽视品牌定位，或是一味地借助拓展渠道引流方法那么就大错特错了。

目前市面上，同行业产品有很多的了，为什么有些公司可以把毛利率保持在50%之上，为什么有些公司投入产出率基本上差不多?

是因为这些公司把大量心思放在了品牌定位和构建多元化产品上，早期对品牌定位投入，可以有效降低中后期在渠道运营里的耗损。

毛利率=(盈利÷成本费)*100%

假如在经营里的成本费变小，毛利率自然也就提高了。

搞好品牌定位站稳脚跟

为什么做品牌定位?就是为了占有用户独特的思维。比如，提及泡面用户都会想到今麦郎，牛乳都会想到蒙牛和伊利。

再小的公司，都应有一套品牌定位的方法论，而且清楚的品牌定位是能够确保企业快速发展的前提条件。

便以厚昌教学的赵阳教师来说吧：赵阳教师在2012年逐渐确定自主创业讲课，在这以前累积了很多的建站技术和seo的优化提升工作经验，那时候定义是做seo培训，可是在后续创业的时候发觉，目前市面上有很多的seo的学习培训，因此赵阳教师再次进行品牌定位，选了百度竞价推广学习培训。

到今天厚昌文化教育在赵阳老师的带领下不断创新出信息流广告竟价、全网推广、自媒体运营、销售总监等。

这一切的考试成绩都来源于多年以来持续的变化课程内容、调节品牌定位，其目的就是为了通过不断变更品牌定位顺从用户对产品的需要。

如何做?

品牌定位的内核3问

你们是什么?

在考虑你是谁呀以前，一定要找到一个对标底行业里的竞争者，伴随着公司的发展你不一定就是你。

有哪些区别?

你与敌人有哪些不一样的地方，你有什么资格在众多敌人中突围，让消费者购买你?

何以见得?

不一样不是说说而已，你产品、精准定位、目地、受众群体是不是真的与竞争有明显实质上的差别。

产品产品卖点包装提升认知能力堡垒

把产品再次包装，寻找更具营销手段的产品卖点，给予可落地式产品精准定位健全模版。

想象一下，你现在的产品和竞争对手产品有什么不一样吗?

假如包装、市场价、目标客户与竞争者都是一样的，那不妨问：他人为何选购你产品?

因此你应该考虑怎样增加顾客的购买意向，根据产品卖点包装是能够提升最后的转换率的，比如国货品牌花西子，便是胜在了包装上。

如何做?

寻找最主要的关键用户

寻找最主要的顾客才能达到产品深入的多元化，因此推动附近顾客渐渐地转移。

自主创新产品价值线

第二个阶段是为了紧紧围绕关键消费者打造出与众不同产品，完成产品新其价值服务承诺。

进行产品投入使用

根据对产品的包装提升，寻找可以精准推送客户的销售渠道，用适宜的信息进行产品市场销售。

洞悉顾客需求的市场细分

将产品产品卖点与用户困扰紧密结合，针对不同的市场和产品种类寻找营销推广策略。

不论是做推广渠道开拓或是创建品牌定位，最后其实就是为了把产品销售出去。

你必须要先关注你的受众群体有什么?并且将来市场细分的受众群体无疑是中小型企业可以生存下来的主要原因。

每一个领域都是有行业龙头，中小型企业不太可能与其说正面硬刚，只有侧面深度和广度的去关注你的受众人群的困扰，根据提升产品和包装产品卖点去开启这一部分人群购买欲，并且敢肯定 是指这一部分群体无疑是你未来的重要消费群体。

很有可能某一目标市场的用户并没有这么大，但如果能够在这些方面中保证精，一样能造成最理想的传播效果。

举例说明而言：

抖音视频、快手是现如今短视频领域的主打品牌，在二者的联合作用下，大部分中小型短视频app发展受阻比较严重，可是即使如此，B站依旧能巍然屹立。

其原因在于，抖音视频、快手视频二者虽是主打品牌，包含用户覆盖面广，不会为某一类用户深耕细作某一方面。

不过B站是依靠二次元、日本动漫、美妆护肤盛行的，中后期持续深入分析用户要求，在二次元、日本动漫、美妆护肤等行业保证精且技术专业，因而B站就塑造了一大批满意度非常高的用户，这种用户的黏性很高。这就是B站生存之路。

如何做?

更新产品

智能扫地机——扫拖一体智能机器人——处理家中木地板一切清理难题

简单化产品

UC浏览器——夸克浏览器——让检索更方便

填补产品

支付宝钱包——钱不够用——花呗借让你

来自厚昌文化教育《全网营销实战班》。

今天具体内容来自厚昌文化教育营销实战老师赵阳教师的宣布课程内容。

针对企业来说，具有销售市场不可或缺的构成部分才不容易被社会取代。把销售市场比成对手，任何一个公司都难以击败他，即然没法击败，就要努力成为他的得力助手，把自己变成他不可缺少的一部分才不容易被社会取代，这儿，品牌定位尤为重要。

很有可能目前很多公司遭遇销售市场冲击不知所措，应对持续腾飞的世图却不能做什么，如果你们困惑不已得话，一定要关心公众号营销管理方法36计，获得更多的营销推广干货知识！