新闻记者 | 吴容

编写 | 牙韩翔

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8月25日，蓝月亮集团公司发布2022年上半年度财报，报告期内，企业完成营业收入为25.18亿人民币，同比去年提高22.4%，企业利益持有者应占亏本1.49万人次，亏本同期相比扩张238.83%。

针对亏本，蓝月亮表述主要来源于本集团公司所持有的在岸人民币存款兑美元下跌而引起的贴现亏本净收益约1.24亿，并不是来源于本子公司的主营业务运营。不计入以上外汇交易亏钱的会计危害，蓝月亮预估上半年度经营效益（即盈利及毛利率）较2021年上半年度均明显改善。

但这一份财报也并不是并没有闪光点，以往半年来，蓝月亮的渠道下沉对策为公司发展营业收入提高产生奉献。

财报表明，蓝月亮线下门店（包含大顾客与线下代销商）销售总额取得98.5%增长，这一部分收益与网上收益基本上差不多，占据着近江山半壁。蓝月亮表明，线下门店增长归功于线下推广分销网络提升及其扩大至退出城市。

图片出处：蓝月亮2022年上半年度财报

蓝月亮在财报里谈及，上半年，企业通过积极与本地代销商，再次将市场销售及分销网络拓展至连锁便利店、生鲜配送商场及大中小型本地店铺，还计划根据改进购置及存货管理，将新产品的占有率从宏观城市的城区推进到我国的县、乡及村。

这传承了之前的下移对策。

蓝月亮2021年财报表明，那一年线下推广代销商盈利占有率35.8%，相比2020年的31.9%增涨3.9%，在其中后半年线下推广代理商方式销售总额同比上升53.9%。

在蓝月亮的下移计划里，除开与当地线下推广代销商协作，也增强了与关键电商平台深度合作，以掌握不一样等级城市中的好机会。例如，在潜心下沉市场的在拼多多上，蓝月亮几款商品参加百亿补贴新项目，补助成本费由服务平台和卖家承担。

中投证券一份研究报告提出，随着我国下沉市场兴起，三线城市及其它低线城市生活越来越好，从家居家具护理行业看来，低线城市存在一定提升空间。蓝月亮提升低线城市占有率，一方面因其在一线城市立于不败之地，另一方面也尝试顺从下沉市场消费理念升级的现况。

但是，伴随着方式越往下沉，也要面临一定考验。

例如，蓝月亮必须付出更多营业费用。依据全新财报，企业销售业务及分销商支出从截止到2021年6月30日止六个月约9.163万人次，上涨了约25.1%至截止到2022年6月30日止六个月约11.468万人次，通常是业务员提升而造成人力成本提升及线下门店营销成本提升而致。

蓝月亮洗衣产品本来就成本较高，赶到下沉市场或市场销售空间不足。

从拼多多的市场销售看来，洗衣液行业廉价内卷严重，在该系统上，检索“洗衣液”为关键字，销售量最高洗衣液是一款无品牌的“厂家批发真品”，市场价16.9元10斤，而同规格型号立白和蓝月亮市场价各是33.14块和69.9元。这种价格差别，会吓退一部分顾客。

除开新款洗衣液，蓝月亮近些年也是把洗衣液分成了轻奢主义保养、萃取与普通洗剂三个类目，每一个类目依据容积尺寸、作用、适用场景和浓香型又再一次细分化，上半年也发布了一款一个全新的男士内衣洗衣液。可是，这类产品新起洗衣产品在下沉市场方式威慑力较弱，又因价钱也较高欠缺比较大的核心竞争力。

除此之外，蓝月亮在渠道营销曾犯过一些不正确，现如今它仍然需要当心。

据公布报导表明，先前蓝月亮推致尊产品系列时，其职工为了能完成业绩，自身租仓库，以门店名义把货放到自身租的库房。2015年，蓝月亮还曾经因为标价问题和欧尚、大润发超市、家乐福超市等其他商超渠道破裂。与此同时，河北附近制造的蓝月亮假洗衣液并对下沉市场计划也曾是重要的冲击，而不断打假维权都将耗费大量气力和资金投入。