互联网家装一脚迈入元宇宙，想讲的什么精彩故事？

9月22日，土巴兔先发了自己家的元宇宙·数据藏品“装小白兔”，据了解，“装小白兔”限定发布1000份，每一份藏品有着独一无二的区块链技术数字记忆法，登陆土巴兔官方网站，便能选购和个人收藏。

讲元宇宙“小故事”的不止土巴兔，前不久我国服务贸易展销会上，我国(南康)“家居家具元宇宙”做为国内首个服务平台宣布现身，并上线了集团旗下元宇宙整装品牌—“幻家”。幻家以“虚似家 实际家 未来之家”—一生三宅的元宇宙整体家装产品概念，将为消费者提供元宇宙整体家装解决方法。

受疫情及房地产业市场疲软产生的影响，近几年来家装家居公司的日子了并不好过，特别是互联网家装领域，齐家网总市值狂跌，而土巴兔也是5次折戟沉沙于IPO。

现如今，患得患失地追逐早已冰凉凉元宇宙最后一班车，颇具孤注一掷的意思。

土巴兔为什么要“卖兔子”？

土巴兔为什么老是上市失败，这跟其不太好的业务流程主要表现脱不了关系。

招股说明书表明，2019年到2021年土巴兔的营业收入分别是6.80亿人民币、6.15亿人民币、6.55亿人民币，同比增长率分别是16.60%、-9.54%、6.39%，与2017年同比增加54.56%至8.81亿人民币对比，这三年可以这么说增长速度非常迟缓。而看盈利，2018年到2021年，公司净利润分别是0.39亿人民币、0.80亿人民币、0.87亿人民币、0.70亿人民币，净利润率分别是6.69%、11.71%、14.07%、10.74%。

靠流量赚钱、不介入家装流程的土巴兔，拥有与贵州茅台集团一样的高利润率，利润率超出90%，但是，企业的净利润率却仅保持在10%上下，那样的收益情况迫不得已令金融市场忧虑。

土巴兔曾一度是资本“新宠儿”，2015年，互联网家装年间，土巴兔赢得了由红杉、经伟、58同城网合作投资的2亿美金C轮融资，市值超10亿美金，创下了互联网家装行业每笔股权融资之首。却也便是这一年，企业一掷千金，玩命营销推广，为现如今营销成本太高、强占利润空间做了铺垫。

并且此次股权融资以后，土巴兔再也不会得到新的投入，只有一次次指望发售。但是，每次不成功，把土巴兔放置一个更为难堪的境地。

一方面，要实现IPO目标，土巴兔经历过数次股权架构调节，红杉、经伟等众多风险投资机构借机与创办人王国彬签订了一份对赌，假若土巴兔无法上市，会开启公司股东间的复购责任。

另一方面，土巴兔之上市为理由给合作商家“画大饼”，上市失败后，资金链断裂告急问题日趋严重。

有媒体报道，一家还在交易期内的装修公司称，土巴兔上市前以前与一部分装修公司达成共识，提早向装企扣除巨额推广费用，服务承诺上市以来以上市公司真实身份为其背诵，并在互联网上把它营造为头顶部装修公司。上市失败后此项服务承诺没有下文，但是当装修公司规定回到账款时，土巴兔却不能及时兑付。

发售针对土巴兔来讲，是一线希望，但好像也像是一个不断循环的“恶梦”，拖着他、耗着它，使其根本没时间顾及商业运营模式的优化及其用户端、商家端的消费者体验，导致更多的损害。

早就在2019年时，艾媒资料显示，8月，土巴兔APP日活为33.54数万人，齐家网以26.12数万人排名第二；到2021年，据Fastdata发布的2021年3月我国互联网家装服务平台月活跃用户排行榜单表明，齐家网以460.0万排第一，好好住、酷家乐略逊一筹，土巴兔乃是掉到了第四名。值得一提的是，即便第一名的齐家网，发售四年市值蒸发早已超九成，可以见得整个市场之艰辛。

但是如果问土巴兔现阶段最大的一个资产净值，或许真的也仅剩IP形象了。非常明显，土巴兔“卖兔子”其背后的思路是：虽然这个根本无法给土巴兔产生一场非常大的营业收入，可是这一场对策身后产生营销的话题讨论，则能将它知名品牌价值最大化释放出，并由此扭曲土巴兔现阶段让人摇摇欲坠品牌形象。

土巴兔能不能达成所愿，还要进一步的销售市场认证。目前看来，即便土巴兔通过此次对策提高了的品牌品牌形象，但结果很有可能依然是不能根除，针对土巴兔处理存在的困难只能算九牛一毛，由于知名品牌其背后的难题才算是土巴兔更应克服的。

元宇宙做不了家装的精彩故事

即便要进入元宇宙，土巴兔也似乎没赶上一个好时候。下半年，本来热火朝天的数据藏品陡然转冷，起先平台中数据藏品发生库存积压，价格也是大幅度下降，随后规模性游戏玩家退场。特别是腾讯官方集团旗下的数据藏品服务平台“幻核”发布消息，从8月16日起终止数据藏品发售，令业内外一片哗然，消极扩散。

自然，土巴兔公布数据藏品，也可能仅仅向其迈入元宇宙做好铺垫，对比早已趋凉的数据藏品，元宇宙定义好像更可以为家装家居给予一个新的想像力。

例如，元宇宙能将客户的居所或情景在网络世界中展现，将智能家居系统的感受放到拟确实虚幻世界之中，让消费者提早感受智能家居系统的便捷，而且用户可在虚拟环境内进行私人订制，这跟家装家居领域个性定制发展的趋势一致。

在元宇宙出风口上，数字货币、虚拟人物、虚似房地产…均造成过资产的热捧，虚似家居家具乍一听好像同样也有炒作营销手段，但是可以从这当中赢利的大概只有土巴兔这种互联网家装服务平台，并非装修公司或小区业主。由于说故事不但难以解决装修领域存有的全局性难题，也无法减轻大环境破坏所带来的市场疲软。

据树懒日常生活公布的《2022年中国家居装修服务项目市场分析报告》计算，2021年中国家中装修服务项目总规模约2.99万亿，较2020年的3.09万亿降低约3.23%，关键受2021年商品房销售下降等多种因素。

房地产业委缩，装修要求当然下降。以精装修为例子，据奥维云网（AVC）数据监测表明，2021年国内房地产精装修销售市场新开盘新项目3489个，同比下降6.8%，市场容量286.1万件，同比下降12.1%。在这样的环境下，许多装修公司所面临的很有可能不仅仅是业务流程下降，反而是庸庸碌碌，特别是低资格的中小型家装企业，生活压力剧增。

据统计，2020年前全国各地有尺寸装修公司14万家和，目前已经降低到10万家和。

装修销售市场的大盘变小，业关键承担风险也要减少，由于破产倒闭、跑路的装修公司愈来愈多，装修“烂尾楼”经常发生。而服务平台的不作为完全暴露出互联网家装最大的一个弊端，即深层次不上装修阶段，没法提高装修服务质量、转型传统式装修方式。

从黑猫投诉上能够看见，许多客户是接受土巴兔介绍的装修公司时“踩到坑”。一位消费者称，“装修公司破产倒闭，推迟施工期一年，土巴兔不管”，另一位客户也表示，“土巴兔公司员工没具有管控功效还帮忙装修公司一起坑骗顾客，规定签仅有一式一份合同，并且不能拍照，装修公司工程项目经理毁坏施工工地”。

2020年年底的一场社区论坛中，王国彬表曾对外宣称，土巴兔早已踏过以“服务平台”为基础的定位第一阶段、主推“平台交易”的第二阶段，现阶段进入了赋能平台的第三阶段。但是这第三阶段到底能不能从以总流量为主导变化到以创新为主导，还是一个疑惑。

信息平台网的“命运”

2015年，土巴兔股权融资之际，进入了一个特殊公司股东—58同城网。在外界为该笔融资数量吸引住之外，许多人看见了58同城网和土巴兔深度合作发展潜力，由于58同城网最大的一个业务领域之一就是房产买卖与租赁信息，买完房姐的下一个阶段当然就是装修，这和土巴兔的项目正好构成了对接。

遗憾，直到现在，土巴兔和58同城网一样，不但没有改变传统行业困扰，却成了市场乱象的聚集地，然而这或许是互联网技术信息平台网的“常见问题”。

在搜索引擎，以关键字“58同城网 骗子公司”检索，所得到的有关结果显示9850000个，在黑猫投诉，检索“58同城网”，一共有15065条结论；以相同的方法检索珍爱网，百度搜索共1370000个，黑猫投诉共2266条结论；再用百姓网为例子，百度搜索共2340000个，黑猫投诉共381条结论。

租房买房、招骋、婚恋交友、装修…互联网技术尽管紧紧围绕这种硬性需求构成了新商业模式，把和流量买卖等各个环节搬到网上，可无论是什么行业仿佛都并没有产生前沿性使用价值，互联网模式只是把交易传动链条的那一部分步骤转移至网上，实质上关键的步骤仍旧依靠线下推广，这决定了线下推广情景存在的不足不太可能被处理。

以信息的不对称为例子，不论是招骋、租房子或是婚恋交友、装修，这种销售市场最大的一个问题是信息的不对称，而互联网技术信息平台网与此同时联接和消费者服务供应商，有利于摆脱数据的差距。因而，外部本来觉得线上app能帮助完成数据的透明度，可是结果却是不如人意：58同城网到处都有假房源，珍爱网、珍爱网等变成“杀猪盘”的天堂…

土巴兔亦是如此，装修质量不好、装修公司逃走等各种纠纷案件时有发生。

就做总流量买卖，取决于互联网技术信息平台网流量时代的固有思维。为了能尽量多得吸引住商城入驻、来获得流量，服务平台通常设定极低的门坎，乃至所谓审核流程实际上大多是走个方式罢了。像土巴兔，基本上只要是有营业执照办公地址就能取得成功审核通过，服务平台很有可能也不会进一步核查入驻商家是否存在装修资质证书以及企业经营的规情况。

相关资质服务项目素质参差不齐的卖家充溢服务平台，顾客承担风险就大大增加了，而且一旦虚报信息泛滥，所谓信息内容透明度实际上也就没了使用价值，不实信息比信息的不对称比较容易“收种”顾客。

近几年，李文星事件、翟欣欣事情、血奴事情等事件高发，让社会舆论飓风逐渐风靡互联网技术信息平台网，这未必不是一个风险信号。一方面，很有可能产生更多的市场风险，而另一方面，如果将来有新方式可以带来更规范化的数据服务，那58同城网、珍爱网等渠道很有可能就是互联网技术老战士里首先淘汰的一批。

但对于土巴兔来讲，发售或元宇宙，不是它一线希望。

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