今日虽是中秋佳节，但大爷加一个钟，做一个实例讲解，来源于聚划算99划算节。

最近因为这一段时间，大爷早已被“每天晚上8点多，就上聚划算”洗脑了，还煞费苦心地参加聚划算的各大网站暗号手机游戏，实际上并不是为了撸羊毛，就要和年青人玩在一起。

结论9月6日对暗号那天晚上，直播房间满满的连接头暗号，高级感确实好。

体验了一把抖音直播间互动交流限时抢购开心，大爷想聊一聊99划算节这一场活动营销到底有哪些魔法，为什么会吸引住那么多人互动交流关心？逐渐主题以前，大爷先说一下传统式直播营销问题。

通过两年的蓬勃发展，传统式直播营销也有精彩故事吗？仅有廉价和猛砸效果广告，好像已经没有那么香了。

消费者对于“廉价”，是越来越“见怪不怪”乃至“发麻”，怎样勾起年青网友们的参与性，变成各大网站探讨的“总流量登陆密码”。

返回99划算节。

大爷可以说是“99划算节”的“老友了”，数次读过，于每年9月，聚划算99划算节都是会如期跟顾客打成一片，在今年的也是如此。

今年聚划算99划算节，具体内容、游戏玩法丰富多彩，特别是直播间跑道主要表现醒目，99期内《划算8点多》直播间IP再度以矩阵玩法展现，官方直播、品牌店播、达人直播强悍连动，可以见得聚划算对的直播重视度。

99期内，王濛、于波等明星添加大牌明星盛典直播间，直播中的氛围瞬间被炒的热门，此外聚划算直播间责任人衍之携50名行业小二也驾临了聚划算百亿补贴官方网直播房间，展现自已的技术专业卖货及压价水平。

品牌店播挑选更加多种多样，仅是直播间就会有近600场，与此同时欢聚日IP还上新了“相聚Live”，这类领域头部品牌的企业总裁/大牌明星 待遇的组成，对用户而言简直就是实力宠粉。

达人直播乃是聚划算99划算节的优点新项目，协同淘宝TOP大咖跟新咖，在相同每天晚上8点多时间段，组成一个“聚划算超级联盟”，协力打造出100场聚划算星品，协助用户选择真真正正实用的货物。

在创作以上，聚划算每天晚上8点多为粉丝们安排了例如百万红包、一定补助、1元击杀，名牌5折、立减抽奖活动等诸多意外惊喜外，为了实现年轻人爽点，聚划算99划算节还打造出了“8点多暗号”的直播营销游戏玩法。

大爷在文章一开始就讲了，晚8点多直播间被连接头暗号霸屏，高级感十足。此次99划算节持续永恒不变的划算实质和“划算心智”前提下，在官播，店播，大咖播等各个方面都做了总体直播模式升级，最成功高效的两大营销方式。

一个就是“每天晚上8点多，就上聚划算”。

崇拜你应当懂了，这也是抓住时间段的心智占领。

对普通大众而言，慢慢把“每天晚上8点多，就上聚划算”手机看直播作为了一种行为习惯，既不用经常熬夜直到12点，不需要等待某一天。

并且从9月1日到10日，持续10天，每天晚上8点多，都是有特惠！这有些像粉丝们看一部热播电视剧或是追日漫一样。锁住时长，锁住频道栏目！

另一个是“8点多暗号”的烧脑游戏玩法。

记得上年很火的韩片《鱿鱼游戏》吧，大家都在以“命”打游戏，伏笔一个接一个，观众们一边看，一边猜，很过瘾。中国某平台上的迷雾剧场，在剧情设定上，都是这个套路。

假如直往最底层去看看，不论是密室逃脱游戏，或是狼人杀游戏，角色扮演游戏 猜谜语猜暗号，全是这代年青人的心头好。

聚划算根据年青人喜爱游戏的玩法，合乎年轻人“口感”，来给直播房间引流，而不是简单的“廉价”吸引住，这是非常重要的营销方式更新方位。

事实上，“8点多暗号”解迷游戏玩法的营销方式，其实是为了“划算8点多”的心智占领而提供服务的，这一点从暗号最终的迷底就能看得出。

所谓“人、货、场”，要是在对聚划算“99划算节”的身上，大爷整体的感受是，“群体”在具体性，“货”和“场”也越来越强大。但“货”走势肯定不仅仅是“廉价”，反而是开始走个性化线路，而“场”乃是有点儿成了“剧院”，让顾客像追悬疑电视剧一样，每天晚上8点多，按时开追，求更。

具体来说，“每天晚上8点多”和“8点多暗号”有什么独特的地方？小编觉得，能够从这当中提炼3点直播营销的趋势和玩法，各是：

1

“对暗号”既炒了话题讨论，也为直播间引流 。

聚划算的99划算节，逐渐从单一的“廉价”或是“补助”，高维了“游戏玩法”，既在社交平台炒热了话题讨论，又完成了为《划算8点多》IP中的每个直播间引流，深深吸引很多用户手机看直播、蹲直播间，这才是真正新一代平台流量登陆密码，这便是“8点多暗号”。

在“8点多暗号”的直播营销事情，聚划算通过一些迷题，包括不限于甲骨文字、九大行星、lego、三角形、五线谱、化学元素表、声母表、纵坐标……网友在猜谜语的前提下，会撬起大量公域流量话题讨论和公域话题讨论。

这样做，简直就是一石二鸟，既提升用户产生“每天晚上8点多，就要来聚划算”的心智，又可以通过发掘社交网络总流量，完成“话题讨论 总流量”的品效合一。

2

“抢时间段”营销推广，实质还是想要“抢人”。

以往，直播营销的IP打法主要在以大牌明星IP与人设为主体的单独主播的直播房间。大爷则见到，《划算8点多》IP，把营销推广关键放到了时间段上。

大爷以前指出过，用户触煤的多样化和灰尘化，所导致的较大问题是用户时长被激光切割的很碎，怎样通过更为合理的方法，去占领用户心智，吸引住相对稳定的用户总流量，就尤为重要。因而，占领时间段就至关重要。

“每天晚上8点多，就上聚划算”，聚划算在占领用户心智的前提下，还在直播类型上多点发力，从官开播店播再从达人直播，把夜里8点半的时间段装满，为每个直播房间获得“人”。

3

追节如看番，聚划算满足顾客“爽点”。

刷剧看番一时爽，一直刷剧看番一直爽。

在顾客“触网烟尘化“以及对于廉价“疲惫”两大营销推广难点下，“解决”了电商圈传统的玩法的99划算节，参考了电视连续剧式打法，以时间段去占领用户心智与此同时，加上“猜谜语”和“8点多暗号”的互动形式，再次点燃了顾客的兴趣爱好。

对于整个直播营销而言，聚划算99划算节的这一更新很新颖，但从用户角度看来，成功关键还在于洞悉到看番能够吸引用户的这一相同点，根据达到用户的“爽点”，进而来推动心智创建转化。

最终，大爷略微随便做个汇总。

聚划算一直饰演的是阿里集团的先遣部队和冲峰手指的人物角色，从底层思维上来说，货物以及价格政策则是至关重要的支撑点，但是只有“1元玩命”还远远不够，由于顾客的互联网消费的心智在随着时间的产生变化。

因而，在直播营销玩法的突破上，那就需要去了解网络消费者的心智转变，都是鉴于此，聚划算基本上每一年会导出玩法，例如今年“抢时间段”心智和“对暗号”游戏玩法，及其上年爆红的“神码内购会”。

我能理解，这类单独调整及其好几个相互之间参考打法，都是围绕动态性对用户的洞悉与理解，这也有可能是聚划算频道栏目日浏览用户同期相比超30%，交易量同期相比超出90%的原因吧。

聚起来，才划算，聚划算一直在聚货物，聚人心道路上持续求进，经历一次次成长，让顾客在消费体验上持续获得满足。