中国基金报新闻记者 南深

流量时代的年代，大牌明星“卖货”能量多么可怕？

这一家叫巨星传奇的公司将对你说，一款最初市场销售很平奶茶饮品，问世三年多能够售出7个亿元，7小包包30克多现磨咖啡基准价超出100元，毛利率高达70%。这一“卖货”大咖恰好是大伙儿熟知的“周杰伦”周杰伦，而这个产品就未必有这么多人知道，叫“魔胴防弹咖啡”，主推减肥。

10月5日，香港交易所官网显示，依靠这一款现磨咖啡扛起一大半收入巨星传奇，要第三度冲击性IPO了。巨星传奇前两次招股说明书交表时长先后在2021年9月和在今年的3月，但不知何故都依次无效。这一次，屡战屡败的巨星传奇能够成功登陆资本市场吗？

中国基金报新闻记者留意到，还对周杰伦以及有关的IP相对高度依靠以外，巨星传奇分销加配资的多级别营销方式也曾经被指责为传销组织。2020年6月和2021年5月，其总代理所在地昆山市场监管局以涉嫌传销为理由，冻结公司及合作者好几个有关法人和自然人的银行帐户，幸而相关部门最终没能把它定性为传销组织。

右手大牌明星IP运维管理左手“新零售”，一款现磨咖啡三年售出7个亿元

从招股说明书的讲解看，难以两三句讲清楚巨星传奇的核心业务是啥，算不上传统紧紧围绕大牌明星搞包装策划及发展相关业务，也不是一般的微商代理新零售，而是把二者深层关联：一方面运维开发及提高大牌明星以及IP平台流量，另一方面根据市场销售高毛利产品来转现，形成一个“极致”闭环控制。

IP造就及运营领域，公司根据为新闻媒体具体内容给予方案策划及其它项目管理服务、出任大中型明星演出及其它活动的策划服务提供商或投资人及其设计与受权特有大牌明星IP，造就特有的大牌明星IP。新零售层面，公司“关键开发设计与销售健康服务产品和护肤产品”。公司称，“分部都可作为其自已的固定收入，而公司的IP造就及运营各分部也可以造成协同作用，做为公司的营销方式之一来营销推广公司的新零售商品”。

具体全过程看来，招股说明书表明巨星传奇成立时间2017年，成立之初以周杰伦《地表最强》演唱会的承包商拉响称号，2019年升级成巡回演唱方案策划服务提供商，主营业务也始终紧紧围绕周杰伦巡回演唱推动，同一年逐渐合理布局“新零售业务”，主营产品是“魔胴防弹咖啡”——一款主推减肥的高价现磨咖啡固体饮品。

依靠这一款现磨咖啡商品，2020年巨星传奇业务流程迈入转折点，主营业务收入和净利均疯涨，在其中营业收入从8600余万元增加到4.56亿人民币，提高超4倍，纯利润从2300多万元增加到7800多万，提高233%。在其中，魔胴防弹咖啡收入大约为3.33亿人民币，占巨星传奇曾经的全年收入占比达到72.8%，而毛利率高达71%。

这一年，“正逢”周杰伦的娱乐节目《周游记》在浙江电视台热映，快速提升了魔胴咖啡销售量。

中国基金报新闻记者依据公司招股说明书公布的信息进行统计分析，从2019年4月问世至今至2022年6月，这一款现磨咖啡商品三年左右总计奉献销售额已经超过了7亿人民币。在其中，2019年、2020年、2021年及其截止到2022年6月30日止六个月，魔胴咖啡的销售额各自为人民币7190万、3.33亿人民币、2.28亿人民币及7100万余元，各自占公司同时期全年收入的83.0%、72.8%、62.3%及56.8%。

7小包包30克现磨咖啡基准价超100元，多级分销曾陷传销组织疑团

巨星传奇现磨咖啡商品在微信等电商渠道市场销售采用总经销商加各个分销商的方式进行。

公司聘用分销代理昆山汀奢帮助开展分销商管理方法和有关市场销售培训学习，及其依据公司与其说签订的总分销协议开展营销和市场营销活动。为帮助公司开展分销商管理方法，昆山汀奢与公司的分销商签订分销协议，公司的分销商承担监管各自代理商。

公司称，“通过拓展为公司新零售业务所定制的量身打造的分销网络，公司能够快速提升魔胴咖啡的销售量”。2018年、2019年、2020年及2021年，公司的分销网络分别由36名、74名、575名及699名分销商及其639名、2719名、16519名及18871名代理商构成。而截止到2022年6月30日，公司的分销网络各自包含706名分销商及16698名代理商。

而公司的产品报价又较高，依据招股说明书的公布，分销商一盒7小包包（30克/小包包）的奶茶饮品市场价在多个本年度都超过千元，最高年代做到114元。

而中国基金报现场记者魔胴咖啡官方网站见到，终端销售价钱更高一些，其提出了二种挑选，一种是“一盒现磨咖啡 一瓶草莓苗泡沫【7天体验装】”，市场价298元，另一种是“三盒现磨咖啡 三瓶草莓苗泡沫”894元，官方网站强烈推荐后一种。

庞大多级分销互联网加丰厚的市场价，公司因此一度被指责成传销组织。

公司称，“因无缘无故控告大家从业传销组织主题活动，大家在2020年及2021年收到2个四线城市的地方市场监督管理发出二份执行异议个人信贷令”。依据上述执行异议个人信贷令，公司在多个银行帐户中的部分账户被冻结。

具体而言，2020年6月，昆山市场监督管理以涉嫌传销为理由，冻洁巨星传奇集团旗下昆山巨星行动、巨室文化创意（昆山）、昆山杰申及昆山斯达普商业经营管理比较有限公司（该公司于2020年9月售卖前向其附设公司）的银行帐户，及其总代理昆山汀奢、李晓及Chen Xianzhao（李晓的另一半）的多个银行账号。2021年5月，昆山市场监管局再一次冻洁归属于昆山巨星行动及北京市巨星传奇、昆山汀奢、李晓及一名分销商的多个银行账号。

庆幸的是，有关部门在相关事宜中所采取的行为不属于行政许可，仅限于止步不前的对待进一步调研。依据昆山市场监督管理局的审核意见，公司社交电商主题活动不属于中国法律法规中的传销组织。

“控住”周杰伦“发展”刘畊宏，方文山为“顶尖文化艺术官”

公司也意识到了周杰伦对公司营业收入及纯利润的卓越贡献，所以从股份与经营上均进行了一系列分配。

最先，公司与周杰伦的艺人管理方法公司杰威尔音乐签署历时十年的IP授权协议，“由此，大家得到与周同学相关工程项目的专享支配权，及其所有权而可投向获杰威尔音乐准许的各种与周杰伦老先生以及IP相关的一个项目”。

次之，公司的大股东及/或执行董事包含周杰伦的妈妈叶惠美，“及其杰威尔音乐及Archstone的执行董事及大股东，分别是胡先生及杨先生”。胡先生即杨俊荣，为周杰伦经纪人公司杰威尔音乐的大股东、CEO。具体而言，“胡先生及叶女士（通过国有独资有着同样股份的公司Legend Key）拥有公司27.63%的股权，为大股东之一。

此外，为了能风险分散，公司还在发展与其它著名艺人的协作，包含庾澄庆及其在今年的忽然爆红的刘畊宏等。

2021年，公司方案策划及设计了一档以庾澄庆为核心的时兴音乐综艺节目“既来之则乐之”，邀约包含周杰伦等在内的多名大牌明星做为特邀嘉宾。除周杰伦及其它二位明星外，全部参加“既来之则乐之”、湛江市非常巨星演唱会或宁波市巨星行动非常夜的艺人都由公司的大股东以及联系人管理。

除此之外，2021年公司还方案策划及制做一档以刘畊宏为核心的娱乐节目。公司称，“大家能与陈先生合作推广我们自己的健康服务商品，其粉丝们包含身心健康及健身爱好者，能够成为该类商品理想的目标消费群体”。公司亦与刘畊宏创建战略伙伴关系，希望通过MCN推动商品销售。公司仍在2022年7月与刘畊宏的老婆也签订了合作合同。

此外，公司称2021年逐渐还和知名填词人方文山及流行乐队南拳妈妈组员各自签订合作备忘录。值得一提的是，周杰伦的诸多著名歌曲作词恰好是来源于方文山，后者都是公司的“顶尖文化艺术官”。

编写：乔伊