从开好局到整场嗨，iQOO在“618”期内可以说全程高能。

一个3年以前生在智能机火爆市场的全新升级品牌，今日早已在最猛烈的战场上与头顶部品牌“掰腕子”，算得上是一个商业服务典型案例。

2016年是中国智能机的巅峰时期，大佬僵持的基础布局都是在那时候建立，接着市场逐渐展现提高变缓，进而不断下降。iQOO在2019年落地式的情况下，手机上市场已处在总量市场，而且头顶部品牌潜能十分强悍。

iQOO作为一个年轻人的品牌，可以在短短的3年获得了巨大成功，特别是在2022年手机上市场更加不乐观的环境中仍然逆势增长，到底做对了哪些？

「 01 」

新主场对阵嬉戏，与“好朋友”紧密联系

618是电子商务网上年中大促销，其购买主力军关键以青年人为主导，定位于年青乐动用户的iQOO当然将618视作主场对阵，畅快放手一搏。与其他企业纯粹的“大促导向性”构思不一样，在上年618和双11连获喜讯的iQOO，将大促看作是与粉丝互动、一起欢乐的难有机遇，要与“好朋友”们紧密联系。

2022年的主场对阵，iQOO再次与粉丝们一同开局，开启了圈粉方式，能够看见两个特性：

一是不玩套路，实实在在用诚心感恩回馈用户。时下的年青人，愈来愈不太喜欢大促中的各种各样招数，因此一个很明显的发展趋势便是——越发清楚搞清楚地让价，越易于触动她们。此次iQOO带上每个价位段都具有竞争优势的产品，取出了史上最牛圈粉褔利：例如几款正在销售型号最大狂降1400元，数码配件低至3.3折，在全部618期内惊喜不断。第二则是全过程关爱，主要展现了这一“宠”字。iQOO得出了一份最值得购买明细，令每个价位段最好的产品、较大的特惠一目了然。在全部618期内，iQOO还提供了“全过程价保”服务项目，让用户在全部购物狂欢节随时可以安心选购，无顾虑。除此之外，还向用户给予最大24期免息分期选购对策，给予专属客服，承担解释选购用户的“一切难题”，让大伙儿买了更安稳，也让每一个用户都有被关心、被“宠”的感受。

也就是由于同时与真心实意，让iQOO在这一主场对阵成绩显著：京东商城安卓机品牌销售量TOP 3，天猫店铺安卓机品牌销售总额TOP 3，在苏宁易购平台上得到安卓手机销售量、销售总额的冠军，在vivo官方商城系统上销售总额是往年的二倍。值得一提的是，在京东平台上变成电子竞技用户最喜爱的安卓机品牌。从产品到品牌，iQOO用满格诚心赢得了市场和用户的一致认可。

除开总体战况，还有一些闪光点：第一是产品线遮盖全方位，各关键产品价钱段皆有“爆品”。 iQOO 9 Pro夺得天猫商城安卓机4000-5000元价位段销售量和销售总额TOP3。iQOO 6 SE夺得天猫商城2000元档手机上五星好评榜TOP2；第二是在每个网站都遭受粉丝们的喜欢，各大平台考试成绩都很理想化；第三是一个年青品牌早已在中高端市场主要表现出了极强的市场竞争力。

在交易市场上，许多品牌都是在讲“和用户交友”，可是在操作过程中往往会偏移初衷。年青的iQOO将之落入了细处，在线上与线下与用户根据各种方式开展深层沟通交流、互动交流，从品牌落地式起就在用心经营属于自己的“社交圈”。包含每一次电商大促，在一些生产商看来是清货的机遇，而iQOO则视之为向用户表述朋友间诚心的机遇，那也是品牌在用户心里投身的机遇。

这一代年青人发展于网络时代，她们更独立、更单独。她们不再是产品核心理念处于被动的接收者，反而是想要更多的地参加到产品造就中。对于此事业内有一种观点，许多人早已从纯粹的“顾客”晋升为“创费者”，可以“自定”参加品牌新产品同创。

iQOO与用户维持这般密切的互动交流，便是掌握用户的全过程，让用户来“告知”公司她们究竟必须什么样的产品。在与用户的这类紧密联系中，公司能够更容易寻找市场中藏匿的机会点，产品迭代更新的通过率更高一些。也就是因而，iQOO能够在总量市场选用短短的3年就得到优异成绩。

「 02 」

建圈、扩圈、破圈

从今天iQOO的市场影响力看来，早已稳定度过了品牌从0到1的重要环节，在大佬众多的智能手机市场站稳了脚后跟。可以说，一个全新升级的品牌，在一个产业链发展期落地式取得成功会更容易一些，但iQOO却生在一个完善市场，乃至称之为是一个外卷的市场，iQOO是如何破局的？

最先看产品对策。2019年，手机产业早已碰到自主创新短板，并没有过多一个新的定义、一个新的技术性能给用户产生激动。iQOO的价值观念中，产品并不是为市场竞争为之，反而是一切以用户为立足点。当侧重点重归用户使用价值，iQOO就可寻找产品真真正正非常值得自主创新的点在哪里。

举一个例子，iQOO首代产品是定位于钟爱游戏的欧客，它们对手游的感受规定比较高，所以iQOO不但配置了同时期顶尖Cpu 快速储存组成打造出的“特性铁三角”，还对按钮的手感做了提高，与众不同的侧面游戏按键设计方案备受欧客钟爱，一下子就赢得了“圈里”小伙伴们的认同。

汇总iQOO的产品对策关键，便是重归用户：依据用户要求界定产品，一丝不苟打磨抛光产品，让产品去讲话，圈里盛开圈里香，得到用户评价效用，取得成功“建圈”。

从市场对策看来，作为一个新品牌，准确地掌握市场节奏感非常重要。

iQOO一开始先往市场里“钉”了一颗钉子，在不锈钢桶一样的市场里立起脚后跟。第一代产品便是先往玩家人群里拉响，然后再向附近散发。实际上，许多完善市场的再生品牌都采用了这种对策。

例如戴森吸尘器，一开始做了一款具有革命性的吸尘机，好似“钢钉”一样插进早已很完善的吸尘机市场，在这一细分化市场取得成功以后，又逐渐向更多的是小电器行业拓展。再比如说我国消费升级品牌蕉下，一开始做了一款极其轻巧而且防晒隔离作用很强的太阳伞，把防晒隔离提升到新格局。在太阳伞取得成功以后，蕉下依靠防晒隔离产品的优点向大量类目涉足，在仅仅两三年间成就了一个全新升级的服装品牌。

汇总iQOO的市场节奏感主脉，便是先钉下一枚钢钉：钉深、钉稳，随后持续外伸，自小众到大家，从专享到高档，从单一到全能型。今日再看iQOO，早已具有较为详细的产品线，给顾客多更选取的与此同时，也让自身的用户群逐渐扩张，实现了“扩圈”。

第三点便是营销战略。生在网络时代的手机上品牌，再换当初巨资砸广告宣传的营销方法早已不适宜，反而是必须更精确地精准推送用户、触动用户。

实际看iQOO的游戏玩法，起先入圈。游戏是手机配置的主要反映，都是年青人应用最多的是作用。KPL是中国第一大技术专业比赛赛事，在圈子知名度巨大。iQOO与KPL深度合作，每代旗舰机型都变成“新一代KPL官方网赛事用机”，也因此在电子竞技这一很专业的社交圈内得到认可。

次之便是爆红，持续跨界营销到各种年青人关心的行业，例如出展Chinajoy、变成我国国家赛艇队&皮艇队官方网广告商、与宝马五系联名鞋这些，你就会发现这种跨界营销一方面加强了产品特性强大的核心，另一方面又能够遮盖到更多的是目标消费群体，进而完成“破圈”。

建圈、扩圈、破圈，这是iQOO在一个外卷市场取得成功的对策精粹。

「 03 」

趁机而起，把握住的是将来

618对决告一段落，跨出3岁生日的iQOO又经历了一次“考试”，也将逐渐新篇章。怎样看待这一年青品牌未来发展发展潜力？

一个审时度势的公司，获得成功的概率高、做大的概率也高。在很多人来看，iQOO的完成之处是在总量市场作出了多元化。但在懂懂来看，多元化只是iQOO的产品现象，实质上iQOO是踩准了一个新零售的发展趋势，趁机而起。

伴随着90后、00后变成交易中坚力量，他们的交易特性也逐渐呈现：十分重视人性化、重视本人感受、重视完成自身价值。他们的生活方法和消费理念催生出了许多新需求：2019年以后，这种消费理念愈来愈火，一大批再生品牌全是在这里两年豪情万丈。

例如，现磨咖啡已经是很完善的市场，线下推广市场有老字号的星巴克咖啡，也是有新星瑞幸，制成品零售有全世界主宰雀巢咖啡，可以说现磨咖啡市场已经是火爆。但年青人拥有一个新的要求，不仅现磨咖啡的便捷、便捷，又要咖啡的口味，“三顿半”品牌的冻干咖啡满足了这一要求，不但得到资金的认可，仍在现磨咖啡市场迅速撕掉一道贷款口子，推动了一个新的热潮。

再例如，彩妆产品市场很长时间至今全是国际大牌的天底下，国内品牌只有窝居在中低端市场。而这一代年青人更留意身心健康、环境保护，紧紧抓住顾客对护肤品安全系数的考虑到，花西子承传了我国祖方美容养颜聪慧，立足于东方女人的肌肤和妆面特性，根植于花卉植物的精粹，融合当代彩妆产品加工工艺开拓出一条最新的彩妆产品发展之路。

智能机市场，一样孕育了极大的潜在需求。2019年勇于精准定位年青乐动，正是iQOO看到了年轻人的新需求，把握住这些机遇深入分析，满足了年轻人的消费体验。iQOO并不是在身后取悦年青人，反而是与年青人一起打造出这一品牌。

消费升级的浪潮有一个特性，便是对质量的追求完美。十年前，假如我们说哪一个产品定位于年青人，也许就代表是标配、廉价的新手入门产品。而如今，年青人十分看重质量，提质增效更新是消费升级的明显特点。回望iQOO一路走来，逆风翻盘进入，在火爆中突出重围。今日的iQOO是特性强、作用全、设计好的中高端产品，改变了之前外部对年青品牌的偏见，更符合消费升级的发展趋势，一片瀚海豁然面前。