创作者 | 袁斯来

编写 | 苏建勋

要不是具体内容涉“黄暴”被监管机构提醒谈话，也许有很多人不知道，“小天才”仅在京津冀地区三个大城市，就会有445个销售点。

7月18日，对于小天才T1儿童平板软件商店下载的那一部分手机游戏、漫画作品等APP带有情色、恐怖、暴力的具体内容，京津冀地区三地消协协同约谈了小天才科技有限公司。

小天才靠着步步高，创办人秉持企业闷声发大财赚大钱的设计风格。和早些年段永平做步步高儿童学习机类似，她们很聪明地发掘到儿童电子设备这一市场细分，悄无声息地成长为独角兽企业。

小天才因儿童智能化手表发家，现阶段也卖平板电脑、手机耳机。以内卷电子消费品销售市场，小天才的滋养都能让同行业羡慕。本次涉嫌的平板市场价近3000元，和2021年的老款iPad同一价格。它卖出50万个的热销款手表近600元，比同行业贵一倍。

在成人交易电子城，苹果公司一家独大，但儿童手腕归属于小天才。它手表累计在2020年卖出去了2000一千部，占三分之一市场占有率，比华为公司类似儿童手表空出1倍。这一市场占有率，基本上相当于Apple Watch在智能化手表品类主要表现 。

也正因为这一销售市场沉到水面之下，小天才不会如网络游戏公司那般被严格监督。可飞奔7年之后，小天才总算也撞上了阻碍。

面对儿童营销推广：不买入不上班群

段永平退休前，步步高一分为三，交到好多个徒弟。之后沈炜做了vivo，陈明永进行了OPPO，接下来文化教育业务金志江进行了小天才。

小天才从名称到产品，都要经过精心策划。段永平以前追忆，他90时代就看上了“小天才”这个简单好记的名字，但商标持有人叫价300万，她们没法接纳这一价钱，用了了“小霸”。

十多年后，段永平也对这名字忘不掉，花掉了非常大时间再度寻找注册商标持有人。这一次，他们通过中介人，仅用30万就获得了注册商标。

取得注册商标后，小天才花了近5年就蹚发展方向。大家知道儿童销售市场蕴含着金矿石，但是不知道该怎么着手。她们第一个商品叫小天才儿童早教机，其实是和步步高相似的儿童学习机。到14年，总计的销售量但是200万部。

直至发现“手机手表”这一类目。那时候市场上的许多儿童手表，有了精准定位、打电话的作用，360企业2013年就上线了精准定位安全性手表。但是这类产品选择的营销对象全是父母，关键为了能让她们精准定位小孩子。

那也是一般儿童商品营销的玩法，终究父母才算是消费者。但小天才第一个以不变应万变，把握住使用人。学生的广告词简洁明了：“小天才手机手表，能打电话的手表。”——是针对没有手机的儿童。

更巧妙的取决于，小天才将手机微信、苹果公司在成人这个世界的成功案例拷贝到了儿童社交媒体中，让它对儿童而言无可取代。最吸引儿童功能的之一，是小天才手表的“碰一碰”交朋友。2个带小天才手表的儿童，一碰就可以添加好友。

这是一个极为成功设计方案，硬件配置上参考了苹果生态的关闭和互连，app上还有手机微信“摇一摇”的身影。从某种意义上，小天才对于中小学生，就像iPhone对于成人。

这类作用没什么尖端技术，无非就是比谁最开始拿到足够多种子客户，产生社交圈子。应用小天才圈子固定不动后，跟进者就算可以做出硬件配置，也难以与其说对抗。这一逻辑性和腾讯社交媒体挖筑的环城河同样。

因此小天才营销推广火力都集中在了小孩子的身上。通过步步高和小霸时期的洗礼，金志江对于此事游刃有余。OPPO/vivo用成人流量小生，冠名赞助成人综艺节目，小天才认准小童星，空袭儿童综艺节目。她们请完的品牌代言人包含黄磊的女儿多多的，“爸爸去哪了”里的每天、Cindy，冠名赞助的都是成年人陌生《歌声的翅膀》、《神奇的孩子》。

早些年步步高“哪儿不明白点哪里”四处空袭，小天才“不管你在哪里，一个电话很快就找到我。” 一样蓬勃发展。

步步高系营销方式用于儿童的身上，法律效力没输成人。再加上步步高覆盖全国的线下门店，在2015年第一款商品发布后，迅速变成“儿童手表”的象征。

本来处在主导性的家长们，万般无奈的被卷进在其中。2019年，南方周末访谈一位妈妈时，她当面说：“没有买就进不去10后班群……”

粗糙审批：APP 自动扣款，具体内容色情交易

对于儿童定位也注定了小天才要找到一个艰难平衡。

《未成年人保护法》要求，网络营销产品和服务供应商不得向未成年给予诱发其迷恋产品和服务；以青少年为服务目标的线上教育互联网产品与服务，不可插进网游连接，不可推送广告等和教学不相干的信息内容。

但如同当初小霸王学习机最后变成电子游戏机，儿童对游戏的渴望难以抵制。

小天才迫不得已与自己的客户互斗。它手表根据安卓手机系统，小孩子非常容易上网搜索实例教程，调成能上网浏览器。他们甚至懂得了破译，让手表能够组装APP。小天才官方网相继封住了系统漏洞，但要求并没消退。

就做社交媒体与学习显而易见难以满足要求。因此很多情况下，一些APP穿梭于黑色地带。《北京青年报》访谈父母，有些人称小孩子会到“智宠学馆”APP和脸上掏钱，或是全自动免密支付扣钱。

这类引诱下，小天才自然不甘于就做个儿童硬件配置服务提供者，想挣app的钱。本次被谈话提醒的平板尽管精准定位 “学习培训”，但店铺中有较多第三方APP。显而易见，两者期待做应用分发买卖。

而小天才并没尽职审批的义务。它客户遮盖5-12岁，每一个年龄层能够接收到的具体内容不一样，小天才没做细致入微的区别。例如《中国消费者报》中，父母提及《蜘蛛侠城市猎人》其实就是款界面极为不光滑小游戏，《植物战僵尸王》为《植物大战僵尸》的高仿，而几种设为12周岁以上才能下载的漫画作品APP中，推荐页有《枕上恶魔总裁》、《暧昧公寓》，点召开会议见到冷酷总裁在夜场看钢管舞表演。

小天才平板应用店铺中“斗看免费漫画”截屏，36氪制做

这种第三方APP中，有app商店本来就比较热门的运用，也有许多极为弱化。她们看上小天才平板电脑，实际上也是期待从儿童这儿薅一些总流量。

小天才有两条路，要不没谁了做应用商店，挣派发大钱的想法，要不运行庞大审批精英团队，审批APP里每一本书、每一个画。

在儿童销售市场赚了很多钱后，小天才好像忽略了一点：父母才算是掏钱的人，学生的道德底线难以逾越。如果还一味达到儿童的需要，不显得更有控制，更本份，小天才未来买卖还会面临家长们的反跳。