雷达探测金融鸿途制作 文|李亦辉 编|海底

激烈的竞争白电市场中，素来不缺少的精彩pk。这一次，是格力家用电器和飞利浦在空调业务中宣战。

近日，据媒体报道，格力为限定代理商与此同时销售代理飞利浦空调，使出“二选一”现行政策，代理商格力空调就不可以代理商飞利浦空调，务必二选一。

据时代财经，这是因为再从格力跳槽到飞利浦的销售员促进下，许多格力授权店在卖飞利浦空调。

事实上，不仅仅是代理商改投竞争者。飞利浦空调的管理层也有许多格力董明珠“旧部”身影，例如新闻媒体发觉，原格力家用电器董事局主席黄辉及其原董事长助理胡文丰，都出现在了飞利浦经营总公司高管名单上。

乃至飞利浦空调的投资者，被称之为格力电器河北省大地区代理徐自发性。彼此这种丝丝缕缕的关联，让这一场博奕更具有看头。目前为止，彼此并未从此公布回复。

在行业内来看，格力家用电器近年的渠道变革意义深远。一方面在重心点向网上迁移后，格力对实体地区代理的仰仗变弱，大幅度削减销售折扣；另一方面，格力大力推进新零售模式，方式挑选更为多样化和灵便，传统式分销商利益免不了受到损伤。

因此，一些从格力离开的和员工有求进之心的代理商，加盟代理飞利浦空调继而争夺格力的工作。

飞利浦投资者疑似格力地区代理

格力家用电器控股股东高瓴资本集团上一年的一场买卖，无意间给格力空调业务流程增添了一个竞争者。

数据显示，成立时间1891年的飞利浦，是西班牙家用电器大佬，以生产制造、市场销售照明灯具发家。可事实上，很多用户熟悉飞利浦是因为它电器产品，包含自动式浓缩咖啡机、空气净化机和吸尘器等，2020年飞利浦业务的营业额为22亿欧元。

但是，近些年飞利浦的家电经营收入很少有提高。财务报告表明，2016-2019财政年度飞利浦家用电器业务主营业务收入分别是24亿、23亿、22亿、23亿欧元，也处于停滞不前提高情况。

销售业绩不尽如意人，飞利浦也就有了售卖家用电器业务方案。因为在国外、北美地区、亚太地区好多个关键市场经营很多年，飞利浦积累中的知名品牌威望、市场占有率和渠道资源等迅速深深吸引一批竞投者。

2021年3月份，高瓴资本集团从鼎晖投资、TCL和九阳等竞投者出类拔萃，以44亿欧元、约合近340亿人民币，拿下飞利浦的小电器业务15年全世界商标授权，买卖在当时三季度进行交收。

有媒体推断，高瓴资本集团拿下的飞利浦电器产品业务流程并不包含空调业务流程。

据了解，飞利浦空调业务流程于2018年被引入中国销售市场并且于2019年宣布成名出道，将原金兴空调责任人陈立平担任飞利浦空调中国经营总公司CEO。

自此，美博空调创办人余方文于2020年接任飞利浦空调中国经营总公司。据第一财经，有电业界资深人士表露，2021年年里，余方文再度转让，上海飞荔科技发展有限公司（以下简称“上海飞荔”）承接了飞利浦空调中国市场主营业务，然后由其持仓49%的南京市智浦供应链有限责任公司（以下简称“南京市智浦”）承担经营。

天眼网表明，南京市智浦股东为上海飞荔、余方文的安徽省美博集团公司，及其普通合伙人胡文丰和黄辉，占股比例均对外公布。

据了解，主推“性价比高”的美博空调已经有10很多年历史时间。先前，飞利浦空调恰好是由美博空调贴牌代工并协助经营，经营模式都是相似的方式，主要是通过性价比高商品拓客。

而上海飞荔其背后的实际控制人，并不是工商注册里的马雪丽，而被称之为格力空调原河北省销售代理商、曾担任格力家用电器执行董事的徐自发性。

在今年的2月24日，滁州市南谯区国家发改委审批了一个年产量500万件智能家居产品的一个项目，项目总投资100亿，当中一期项目总投资35亿人民币，固定投资28亿人民币，自有资金为企业发展自筹资金，用以购买空调自动化流水线、冲压机床、检测台站、空调试验室、氦检真空室等生产线设备备及环保机械。

在其中，承包单位安徽省智浦供应链有限责任公司现更名为安徽省智浦欣达电器有限公司，由南京市智浦100%持仓。

再根据去年年底传来的30亿本年度业绩目标，显而易见飞利浦空调想要在中国市场中抢的更多市场占有率。

“格力人”结集到了飞利浦

除开投资人是格力的地区代理大户人家，如今飞利浦空调的多名股票操盘手，都曾经是格力董明珠的“老部下”。

最有名气的难道说格力前“二号人物”黄辉的加持。早就在2021年2月19日，黄辉个人原因向格力家用电器股东会申请办理辞掉公司董事、董事局主席职位，做为原格力的二号人物一度被销售市场看作格力董明珠的继任者。

辞职前，黄辉在格力工作中己经30年，前后左右辅助了朱江洪和格力董明珠两任老总，还曾经担任过格力家用电器高级工程师，变成格力的内部技术性“一把手”。但离职后，黄辉辞去格力家用电器一切职位。

曾担任格力家用电器首席总裁 助手的胡文丰，以前担任晶弘冰箱企业的老总，晶弘冰箱原先先往格力代理商管理体系卵化，之后被格力家用电器回收入上市企业。

据了解，现阶段黄辉不但在承揽飞利浦中国空调业务流程的核心南京市智浦中拥有股权，或是中国经营总部的老总；而胡文丰一样拥有南京市智浦的股权，并担任飞利浦空调首席总裁。

除此之外，原格力电商管理部部长赵少华加盟代理飞利浦空调中国经营总公司仁高级副总裁，原董明珠秘书刘乙蓉出任飞利浦空调业务部科长。

有媒体去年11月份报导，飞利浦空调中国经营总部的团队人员为170余名，约八成曾经在格力家用电器就职。

那时，有声音觉得，这也是格力有心分配精英团队去股票操盘飞利浦空调，既能确保在格力家用电器上很难发展趋势发展，又可以和格力家用电器在空调市场中产生“明为市场竞争、实则协作”，根据身体之外卵化等候条件成熟时，再划入格力的管理体系。

但以现在的局势看来，格力身体之外卵化一说无法创立。

网易财经锋雳的一篇文章称，格力电器代理商表明，格力家用电器董事长助理陈军飞最近在全国各地拜会，从珠海市派兵规定格力家用电器在全国各省的销售企业严厉打击，格力的代理商务必关闭飞利浦空调的代理商。“不管，就不让代理商格力电器。”

时代财经在上述情况报导中指出，一位格力县市级地区代理表明，一些很多年为格力的工作销售员跳槽到了飞利浦空调，变成地市级地区代理。格力虽然能管束自己家地区代理，但无法阻拦已换工作的职工联络格力代理商拓展飞利浦空调线下门店。

客观性来讲，这种从格力离去的职工，对前东家了然于胸，非常容易从格力挖墙脚，或是吸收从格力家用电器中离家出走的代理商。

一样一批人，卖着相近的商品，这令格力迫不得已惧怕，因而使出“二选一”大招可能就不难理解。

格力的“渠道变革之伤”

更进一步科学研究不难看出，徐自发性往往想要“改弦更张”，也在于在其格力电器原来权益得到了危害。

2020年，受疫情影响，线下销售渠道暂停，直播卖货随着盛行。2020年全年度，格力董明珠在抖音上、快手视频、京东等服务平台逐渐直播卖货，全年度13场直播间累计创出476.2亿元的销售总额。

其实就是基本上同一时间的2019年底，格力方式道转型逐渐，期待缩小格力空调流通环节，在空调市场萎缩的情形下，提升销售传动链条效率、缩小中间商成本，让价给零售终端的用户。

依据华创证券总结，这一转型有三个显著特性。

一是大幅度减缩二级代理商，促进方式平扁 发展，克服了格力以往因逐层分销体系造成差价率太高，终端设备成本较高问题。

二是总公司降低了过去的销售折扣，反而是容许终端设备代理商根据有差价销售业务来获得其本身关键盈利。体现在从营业费用上，格力家用电器2014年营业费用为288.9亿人民币，但在2021年营业费用仅是115.82亿人民币，经营规模减缩了高于170亿人民币。

三是大力推进新零售模式，方式更为多样化。除开创建“格力格力董明珠店”这一直销平台外，也打开与天猫、京东合作，促进新零售模式。格力空调网上销售占比从2019年的10.87%提高到2021年的17%之上。

在这一过程中，一些利益受损的格力代理商争相离去，看向竞争者。

2020年8月，原山东省格力的营销总监苗培远高姿态创立山东省雅泽非凡电器销售企业，分销美丽的空调。3个月之后，河南省营销公司的那一部分主力军也转投进去敌人美丽的。

除此之外，格力家用电器原山东公司的老总段秀峰，也原为格力家用电器公司监事，如今已代理商了美丽的、奥克斯空调等企业。

除开业务流程里的解除绑定，这种线下推广地区代理还在权益上逐步与格力放开。一个重要数据信号是，6月24日格力第二控股股东京海互连根据大宗交易规则，高管增持了格力家用电器1.1亿股，TX约35亿。

据统计，京海互连由好几家格力家用电器地区代理构成，徐自发性在这其中出任执行董事，其间接性拥有6.74%的股权，但最终获益股权21%的孙伟，据了解是徐自发孩子。

有贴近格力电器专业人士猜想，在京海互连高管增持格力家用电器一部分股份所获资产中，徐自发性关联公司所得的一部分，可用作飞利浦空调滁州市产业基地的投入。

一些券商研报觉得，格力的途径改革创新有一定实际效果。中金证券6月27日的研究报告以为，遭受传统式代理商体系错综复杂危害，格力方式改革创新所面临的难度系数很大，改革创新进展推动比较慢，可是三年时间仍然获得一定效果。

那如果融合中国家用电器渠道结构的改变看来，格力的新零售模式间距领域平均依然存在差别。

奥维云网（AVC）首席总裁郭梅德6月25日在2022中国（重庆市）分销商TOP大会上上台演讲时表露，家用电器渠道结构再遇分裂，2022年1-5月，电子商务平台（含下沉渠道）占有率约50%。

从这一角度来看，格力线上的销售占比仍有待提升。