创作者|寒露

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中国东方甄选凭着“双语教学卖货”增粉一定后，新东方的老师们在直播带货这一生疏行业更加游刃有余，也让消费者留下“是金子到哪都是会发亮”的描述。针对直播带货来讲，中国东方甄选的爆红还要玩家们发觉，原先直播中也有比买东西更多使用价值感受。

当越来越多客户进入直播，发觉卖货主播们不会再就是单纯地详细介绍产品信息内容，反而是以自己真实经历，为直播中的粉丝们叙述产品的制作背景，共享产品带给自己最美好的回忆或新体验。客户渐渐发现，除开廉价褔利，还有其他的非常值得局限在抖音直播间缘故，而全部直播电商领域也自此进入新增长环节。

优质内容爆红，直播电商更新

2020年，线下推广实体商业遭受严重危害，直播电商出现意外走入大众生活。许多店家以直播或是代播的形式，试图用直播带货填补线下推广经营方遭遇的损害。在这期间卖货主播们角色更像销售员，她们在直播中详解产品主要参数、原材料成分实际使用方法，尝试让粉丝们对产品了解得更多一点，随后提交订单。可是，伴随着领域参加者快速增加，直播房间和流量销售转化率问题逐渐开始困惑主播。

实际上，中国东方甄选的爆红也并不是一蹴而就。在增粉一定以前，董宇辉和其它新东方的老师们也发生了将近六个月的尝试错误期，最后才找到了课堂教学式卖货这类与其说真实身份迎合，同时也独具一格个性化的内容方式。

截止目前为止，中国东方甄选有着超出2500万粉丝，大家喜爱中国东方甄选直播间，就是因为他们真真正正体会到了优质内容独特的魅力。当中国东方甄选卖牛扒，客户听见的不仅仅是折扣优惠价钱、赠送品褔利，还能够学习到西餐文化礼仪知识，掌握不一样位置的牛扒更适合什么样的烹调方法；买蓝莓原浆则可了解到了草莓出产地自然环境，和从采收到进行制作出来的全过程。

这类紧紧围绕产品的优质内容，让直播带货更具有教育性，还在无形之中强化了消费者对产品的理解。愈来愈高达人与店家逐渐意识到了，直播带货的重心点不会再就是单纯地考虑到怎样获得总流量、提高转化率，直播间内容的必要性也逐步突显。现如今的消费者不会再仅仅是为了买东西褔利赶到直播房间，我们更想要知道产品是怎样被制作出来的，在自己为何付钱，及其价钱其背后的每一项成本费，这也是过去直播电商不曾有过的遭遇。

根据对直播房间内容的期望，客户在直播中每增加滞留一秒，均为主播的营销转化提升了一分机遇，这就为直播电商赋予一个新的优点和实际意义。

内容原本就是产品

许多直播电商从业人员，都是会内置以产品为中心的思维定势，其实爆品还可以是内容。

现在44岁建筑的医生杨木旺，在2020年返回安徽省家乡自主创业，在抖音里做起了“杨博士研究生鲜官方旗舰店”。一开始账号关注与销售量一般，直至杨木旺亲身出境，向粉丝们解读特种养殖的基本原理，用画面领着网友们“视查”喂养散养土鸡自然生态环境，亲自示范性怎样用散养土鸡制作出不一样口感的美食美食。这些沉浸式体验的消费体验，让粉丝们看见了一只鸡从农场到餐桌的全流程，得到产品、产区的第一手信息内容，乃至也包括“售后服务具体指导”。

杨木旺的爆品内容让他的散养土鸡、生鸡蛋也成为了“爆款产品”。现如今，杨木旺的店天天在抖音直播带货能够售出两三千只散养土鸡，而他的“杨博士研究生鲜官方旗舰店”也推动了近百人返乡学生就业。

一样靠内容“爆红”的，也有生存在长白山脚下的一对老年夫妇。在“老把头和老解”的镜头中，满眼都是日常生活最质朴的趣味性：用当地农产品精心准备的四菜一汤，白山黑水间的农村景况，还有两人斗嘴的经典名场面。这种日常的画面细节，使人们看见了真实东北乡村日常生活，看见了东北地区出产地生产出来的好产品，还对“老把头和老解”直播带货的产品形成了纯天然的认可。

在今年的五月，“老把头和老解”受吉林省商务厅邀约，为助力复产复工卖货农产品，全场直播间总计收看人数超过700万。目前为止，她们一共售出近100吨椴树蜂蜜、1000吨有机大米，也有店家特意送来锦旗标语。

优质原创者最大的不同取决于，他们通过优质内容增添了个性化的直播间消费体验，很自然地推动营销转化，从而帮助全部直播电商领域更加注重优质内容生产，而优质的内容感受也激发了全部直播电商的生态提高驱动力，产生稳步发展。

在今年的“抖音视频921好物节”发布统计数据显示，过去一年，有28.3亿单农特产根据抖音直播带货走入千万家中，三农电商大咖总数同比增加252%，农货店家总数同比增加152%。显而易见，这种数据增长背后，肯定也是有无数“杨博士研究生鲜官方旗舰店”和“老把头和老解”功劳。

精细化管理直播间，促进电子商务新增长

在我们重新思考“直播电商”的时候会发觉，这词本来就是由内容（直播间）与销售（电子商务）两部分构成。区别于其他“从0到1”成长起来的商业形态，直播电商要站在“直播间”和“电子商务”两个完善商圈肩上迅速发展起来“互联网经济”。尽管起点高、发展快，却也与此同时遭遇2个领域存在的不足。

直播电商作为一种新型的商业形态，早已度过用户增长与内容提高潜伏期，由于客户愈来愈不甘于纯导购员式卖货方式，精细化营销的年代已经来临，这会对众多大咖和卖家来说，是考验也是机会。

提升内容绿色生态、提高用户体验，变成完成营销转化的前提。同质化现象产品行业环境下，优质内容成为主播和粉丝创建交流和信赖的根基，知名品牌和卖家首先想着如何用内容和粉丝沟通交流，以后才是补充营销转化的一体化链接。

值得一提的是，直播电商领域正面临着新的转型也帮优质内容原创者带来了机遇。无论是新东方老师、知名大学医生或是农村退休老人，每个人都会有机遇在直播电商工作中，寻找新的职业方向和人生志向，这不仅是自身人格塑造，也是促进直播电商革新的源动力。

作为一种以内容为依托的新兴商业形态，直播电商所承受的不可仅有商业服务预估，更加具有社会意义，而优质内容创作者添加，也在推动直播电商完成新增长，助推领域绿色生态向多元化经营。

也就是说，以中国东方甄选为代表优质内容原创者们，已经直播带货领域落地式、爆红，产生用“好内容”带“好商品”的正向循环，促进直播电商持续发展。同时为兴趣电商提高内容感受、消费体验设立了良好氛围，找到新增长方位。