是朋友吗？还记得先点蓝色字体“锌刻度”点击关注哦～

每日一篇高新科技金融深度调查

走入商业服务创作背景

经典IP该如何紧跟这个社会？

发文/星 晚

编写/黎文婕

暑假时间，北京环球影城即将迎来再次开业后第一个出行高峰期。在其中，对着哈利·波特前往的旅客也是数不胜数。作为世界极具吸钱的能力IP之一，哈利·波特最近一段时间联名层出不穷，尝试要挖空“麻瓜”们钱包。

好利来与哈利·波特联名的中秋礼盒刚一发售就基本占领了在今年的月饼届的C位，二手交易市场发生很多画蛇添足的情况；海马体赶上入学前发布哈利·波特“奇妙入学照”，虽然服饰、环境招来抨击，但仍然吸引住了一众“哈迷”；工行发布纪念版哈利·波特摆饰，可日常穿戴纯金挂坠变成香饽饽……

经典IP影响力不但没有伴随着时代的变化而消弱，反倒再次决定着一代又一代的人群。

但是，当做年粉丝们日益保持清醒，对挥起长刀品牌的说“不”，做为新用户的“10后”又展现出了一个全新的青睐方式。从形形色色的奥特曼卡片到哈利波特的lego、魔法袍、便签纸等衍生产品，全是“10后们“社交钱。坐享的衍生产品总数，基本上与人气值正相关。

当想要买单的消费群体形成了转变，这种经典IP又该怎样紧跟这个社会呢？

有些人爱到理性，有些人画蛇添足

《哈利·波特与魔法石》播出的情况下，秦书涵刚进小学四年级，影片的剧情一下子吸引住她，随后便粉了哈利波特十年。“中二阶段，我经常幻想会有一只喜鹊来敲我卧室的窗户，并给我送上一封霍格沃兹的入学通知书。”秦书涵谈笑道，“相信每一个哈迷都做过这种白日梦。”

假如想让秦书涵扪心自问是不是“哈迷”，她的回答一定是毋庸置疑的，但要是分辨真假“哈迷”的方法是要不一而足地说出有关《哈利·波特》的100个问题，那么她也许也做不到。“现在人连追一部连续剧、一本书都需要严苛区划流派，又要拿出一成不变来‘语言暴力’，但我却觉得正好似一千个读者心里有一千个哈姆莱特，那自然也有一千个哈利波特呀。”

正来源于这样的想法，秦书涵收集到的哈利·波特衍生产品也其实不算多。秦书涵会买300元/个的9?站口夜灯，但是不会买价钱差不多的联名香芬；她要花400多元化在国外购买魔术棒，但是不会买价钱差不多的时间转换器颈链。

在她看来，每一款哈利·波特的联名附近其实都有一定实际意义，所以只要有品牌授权，都算为自己童年回忆氪金了。但让其维持合理消费的主要原因很简单，目前市面上的大部分联名商品都变得诚心不够。

“设计构思并不是四学校便是金色飞贼，也有知名品牌拿原本销售量就一般款式的包上哈利·波特原素，之后直接价格上涨4、500元，这个不是尽人皆知当韭菜割吗？”早就长大秦书涵觉得，这种交易并不是为情怀买单，更像当“冤种”。

但是，有秦书涵这种理性派，自然也有玩命派。

近日，好利来官宣与哈利·波特联名的中秋礼盒，第一款造型设计为旅行箱，名叫“神秘世界礼盒装”，内附霍格沃兹证明信与狮院勋章。第二款造型设计以长着眼睛、形近妖精的课用书本为灵感，被命名为“妖精们妖怪书”，内附邓布利多款或哈利波特款法杖笔。与此同时，2款还包含金色飞贼、巧克力蛙、站口火车票等外形的月饼。

相比于其他联名周围的简单设计，这一款中秋礼盒马上就凭着爆红产品的包装造型设计击中了“哈迷”的“心巴”。

好利来×哈利·波特联名中秋礼盒

现阶段，锌刻度从好利来天猫官方官方旗舰店了解到了，现阶段2款礼盒装全是限定预购，神秘世界礼盒装款9月6日前传出，市场价289元。妖精们的妖怪书礼盒装款10月15日前传出，市场价589元。这就意味着，这一批想要买妖精们的妖怪书款“哈迷”，终究没法在中秋节看到这一款中秋礼盒了。

但是，比较早一批选购的人已经相继确认收货，有些将淘宝买家秀晒在社交平台大斩总流量，但也有人从这当中开拓者。在二手交易平台上，有些人竞价888元收除开月饼以外礼盒套装，有人花600元急求一本最近能交货全新的套服。

有顾客，必然有商家，锌刻度留意到，有些人购买到礼盒装后留有月饼，再将勋章、怪物书礼盒装、魔法杖一一分拆出售，也是有接到礼盒装的幸运者将月饼廉价卖出，仅留有礼盒装，开演“哈迷”版画蛇添足。

不管是哪一种方式，成人在捧场祝贺儿时IP时，有了一套自已的判定标准，值不值得，内心均有变数。

对味的附近才算是“哈迷”社交钱

假如说步入社会的成人为儿时IP充钱是秉持悦人的经营理念，那样“10后”除此之外，还可以夺得社交的快乐。

赵小羽的中小学毕业旅游，不容置疑地定在北京环球影城。所以从接触到了《哈利·波特》书本以后，她就一发不可收拾地喜欢上了这一文字里的神秘世界。从书本到影片，再从环球影城，那也是赵小羽一步步接近神秘世界的形式。

整套正版书本也是许多“哈迷”的必入藏品

在赵小羽的班里，搜集奥特曼卡片的同学们许多，但和她一样喜爱《哈利·波特》的却确实也不算是流行。但是，每一个流露钟爱《哈利·波特》的同学都会慢慢做好朋友。在打开环球影城之行前，赵小羽就完成了朋友带礼物计划。

到达环球影城时，北京市仍是36℃的“热天气”，但赵小羽高兴地衣着魔法袍在产业园区里逛了一整天，往来的工作员都对她说一句：“您好，法师”。虽然这一次的旅游，将赵小羽的储蓄罐基本上挖空，但是看到旅行箱中的巫师袍、魔法杖、扫把等纪念物，赵小羽感觉一切都值得。

回家以后，赵小羽把送给同学们，接到了一众五星好评，在电话手表的微信朋友圈，赵小羽不容置疑地变成了这几个月网络红人。赵小羽跟她的小伙伴们一致认为，环球影城中的纪念物价格合理，可以说是“哈迷”的天堂。

但是，除开环球影城中的官方周边以外，“赵小羽”们对其他一些不纯粹的衍生产品并没什么兴趣。比如最近一段时间比较比较热门的海马体×哈利·波特证件照片，从各大网站看来，许多“哈迷”都冲入影棚为情结购买了单，但赵小羽见到这一场联名后的第一反应就是拒绝接受。

“巫师袍看上去不正宗，环境也太假，照了也没意思。”一样看出端倪的，也有“板栗”，但是她是在交易以后才悔恨。“巫师袍蹭可以了关注度，但货不对板，想不明白海马体本来花费成本费拿到受权，但并不在游戏道具、妆面和环境下功夫，这也算是舍本逐末或是当韭菜割？”“板栗”讲到。

在“哈迷”的心里，非常值得买单的衍生产品一定要纯正，必须有神秘世界“内味道”，只是冠上哈利·波特IP的商品，没法作为其朋友圈里的社交货币。时代的发展消费主力军在变化，与哈利·波特联名品牌的是不是也该想一想玩法？

极强的IP，也是被“吸干”的那一天

自1997年第一本《哈利·波特》小说集宣布发售至今，《哈利·波特》小说系列在全球范围内200个国家和地区积累销售量超出4.5亿本，8部IP电影在世界票房积累78亿人民币。

据贝果财经快讯，衍生品附近研发的利润是《哈利·波特》电影盈利的70%-80%，哈利·波特IP全世界总收益达322亿美金，是全世界赚钱快IP榜单中的第十名。

北京环球影城开张前，“霍格沃兹通州区校区”的关键词便被顶部了热搜榜，开张后，“哈利·波特禁忌之旅”工程项目的排长队时间也高达120min，同一阶段的“小黄人闹翻天”和“火源争霸战”只需25min和50分钟，加上从社交媒体上可以看见的冲哈利·波特而去人流量和因而所产生的衍生品转换水平，“一个IP扛起一个产业园区”这样的说法也许并不浮夸。

近些年，除开国外康卡斯特集团旗下NBC全球耗费2亿美金向华纳兄弟电影拿到《哈利·波特》和《神奇动物》的特许权，并制定有关旅游景区以外。小玩具、服饰、游戏等跨领域品牌的都纷纷向华纳兄弟电影获得了受权，因而哈利·波特IP可谓蓬勃发展，衍生产品遮盖围脖、连帽卫衣、棉袜、文具用品、盲袋、饰品等众多类目。

近些年，哈利·波特的联名附近五花八门

但是获利的另一面，乃是麻瓜们逐渐失去了交易欲。成年人粉丝们应对新消费品牌的狂轰乱炸，花样营销方法已并对慢慢无效，加上上hello kitty、奥特战士、哈利·波特、机器猫、比卡丘等儿时经典IP的联名款近些年中高层出不来穷，再深的情结也许也难以不断产出率诱惑力。

更为重要，伴随着联名款愈来愈多，成年人粉丝们当然愈来愈“精”，什么样的联名是高性价比的，她们已有分辨。

对于经典IP在“10后”里的爆红，一定程度上验证了这种经典IP确实有着可持续发展的知名度，但“10后”在青睐受欢迎IP时，展示出了很强的社交需求，简单IP冠名赞助和设计产品根本无法给孩子带来充足的吸引力。根据其社交需求，产品在设计方案联名款时也许需要在社交性下功夫，在产品研发更注重与IP使用价值、核心的配对水平，引起粉丝们中间讨论。

针对经典IP而言，不论是哪一人群的情结全是来源于著作自身优异的本质，衍生品的诞生在一开始不容置疑会背负着极大的高度关注，但是随着收益与流量渐渐消失，仅有与IP核心更为配对、方式更为多样的衍生产品才可以与IP造成双赢的效用。

终究，IP联名最开始的目的在于知名品牌中间根据跨界营销的形式与本来不属于自己的知名品牌受众群体圈内的用户开展会话，进而产生新的消费点，助推知名品牌出圈散播。但当下的一些经典IP在联名时，更像变味儿地损耗着知名度与情结。

END

阅读者互动交流

如想获得一手信息/强势汇报/创作者沟通交流，热烈欢迎阅读者加微信znkedu01，回应“阅读者”一键加群！

点小花花，让他们知道你“正在看”我