在五菱星辰混动版发布以前，中国市场价格最低的混动车型，是2021年9月上市东风风神奕炫MAX混动版，市场价11.99万余元。但是，奕炫MAX混动版在今年的1-7月只卖出去了759台，占奕炫MAX销售额的市场份额不够4%。

可是，奕炫MAX这一款车型不具备太强象征性。一来东风风神并不是一线自有品牌，二来奕炫MAX看准中低线城市年轻群体定位，也使高价位的混动车难以卖。

因此当五菱发布了一款9.98万余元起星辰混动版，状况也会变得怎么样？或许刚好就是那比10万余元太低了200块，针对消费观念产生的影响，将会成为混动车盛行的一个标志性事件。

应对极其实干群体，游戏玩法大不相同

我们应该区别两件事情：消费者愿不愿买混动车、消费者是否会买混动车。前者主观想法，第二种是客观事实。

在今年的1-7月，10万元以下流行车同比下降31.3%。目标市场前十名车型中，除开2代同堂走量的吉利帝豪和三大件性价比比较高的朗逸VS5销售量小涨外，其他车型往往有断崖式下跌。特别是SUV车型，由于10万元以下消费者针对油价高敏感性，往往会因为耗油量难题而放弃了。

而10万元以下流行车型在三线以下的大城市销售量占比较高达58.8%，对比乘用车市场总体水平高于超出25个百分点。

因此，选购10万元以下流行车子消费者，一定是极其求真务实的消费者。10万元以下流行轿车市场中，甚至有29%的消费者在购买手动档。

因此，假如生产厂家发布一款混动车，随后告知消费者混动技术多么的强大、混动车可省是多少油、驾驶感受有多大提高，最后都会归结为一个问题上：混动车比汽油车贵要多少钱？

这也是10万元以下流行轿车市场的事实。产品竞争力基本上意味着一切，品牌势能大多时候仅仅生产厂家自娱自乐的东西了。

从这点来说五菱星辰混动版定位，大家就会发现这一款车型在市场定位上有许多细致入微的考虑。

最先，在今年的1-7月，星辰市场价超出8万元自动档汽车车型销售量占有率超出82%，其实就是8-10万块是星辰的主力军销售量区段。次之，星辰混动版9.98万元发展车型，配备处于车用汽油版自动档汽车标配与中配中间，配备水准彻底能接受。

结果便是，星辰混动版用极强的成本费控制力，覆盖了原先的燃油车消费群体。

10万元以下的流行车型，不论是做纯电动还是插电式混动，以现在的电池成本，标价都是会无法控制。此外，以中低线级城市为主体的消费观念，决定了一切有续航力焦虑情绪、应用不便捷的车型，都不能变成家里唯一一台车。

因此，能省油、价格实惠的混动车，一定会越来越受欢迎。

返回这节开头难题，便是消费者一定想要买混动车，但不会买高价的、不求真务实的混动车。相反，谁可以给予低价位、实干、实用的混动车，谁就很有可能攻占一个从没发生消费的思维。

混合动力还克服了什么样的问题？

返回五菱的身上，五菱近些年在流行乘用化道路上，有许多十分有想法的人、也挺迎合客户需求的产品定义。例如凯捷大四座核心理念，例如Valli的旅行轿车核心理念，例如层出不穷潮品改造核心理念这些。

因此，假如你看这个两年五菱出汽车，最先模样都那么讨喜，多功能性也都没啥老话，智能网联的那一部分都是有超出预算的感动，消费者唯一还有所顾虑的，实际上还剩下三大件了。

而五菱如果你现在能把混合动力低价位化，实际上是在处理这一最后绊脚石。

例如五菱在混合动力系统上，刻意选了大扭矩电机，关键提升了中低速档工作状况的耗油量，便是在处理过去汽油车上存有的起步无力、驱动力对接不畅的困扰，避开了汽油车上汽车发动机动力输出、汽车发动机与变速箱匹配两个核心难点。

也就是说，假如现今五菱汽车，全是看上去、摸上去非常不错，那样混合动力系统的加持，是让五菱跑起来也很好。

因此，五菱星辰首先推荐10万元以下混动车型，无疑是对于整个市场一次探寻。这一探寻，可能发生如下所示链式反应：

1. 五菱集团旗下大量10万元以下车型改装混合动力系统，销售市场接受程度不断提高，10万元以下消费者针对混动的认知能力，基本上源于五菱。

2. 五菱针对消费洞悉有更高的进步空间，在三大件解决问题后，还有机会发布更多产品界定具有前瞻性爆品。

3. 消费者针对混动的理想价格被五菱营造，其他知名品牌想要再在10万元以下发布混动车型，五菱就会变成对标底榜样，追随者肯定会参考五菱的标价。

4. 拥有混合动力内搭，五菱将来发布通电混动车型，仍然有再次奋发向上的室内空间。

因此，表面看，五菱发布了一款比10万余元低200块混动车。其实，这一款车型对交易理解的危害，不但比这200块大很多，也会使全部10万元以下流行轿车市场，再次认知能力混动车。

结语

人人都知道混动车是流行轿车市场的态势，可是应该怎么合理布局混动车，如何考虑到混动车与燃油车关联，如何正确引导消费者，每一个知名品牌游戏的玩法都大不一样。即使是都想造实惠的混动车，但是真低价位还是想要低价位而平价，实际上消费者一眼可辨。

如果你想要在10万元以下流行车市场布局混动车，不仅仅是要将价钱压下去，更想让消费者掌握，这是一款他所需要的混动车，是一款可用混合动力系统处理他出行痛点的车。五菱星辰混动版，实际上便是想要做这件事。

因此，怎样才是10万元以下销售市场所需要的混合动力系统，坚信迅速就有一个清楚的结果了。