在汽车展上“误进”烂漫花园，会是一种怎样的感受？

花束簇拥、阵阵花香......在2022年成都国际车展，欧拉汽车用一片清香打造出了别具一格的欧拉花园，与充满斗志元素和机械感的展位形成了鲜明的对比，变成汽车展“最美丽展位”。

欧拉汽车CEO董玉东表明，用欧拉花园来表现这届汽车展“每一种绽开都是有能量”活动的主题身后，是欧拉汽车恪守“专注于为女性造成”的发展理念，都是知名品牌呈现往上升阶新姿态的一种体现。

欧拉汽车展位。图/企业网站

坚持不懈“更爱女性”产品定位坚定不移

伴随着“她经济”的兴起，现如今女性出行人群正逐渐扩展。根据我国汽车流通协会发布的数据信息，2020年女性买车交易占比达22.28%，已超男人的22.00%。除此之外，新能源汽车主中女性占艾力克26.62%，是汽油车司机中女性占有率的1.22倍。

根据对女性出行要求的前瞻洞悉与认知，欧拉汽车早就开展战略部署。

2021年上半年度，欧拉汽车首先明确提出“更爱一个人的品牌汽车”全新升级精准定位，挺入女性汽车赛道。这一从未有过的与众不同精准定位，使之迎来迅速发展。

2021年欧拉汽车总计市场销售13.50万台，同比增加140%；2022年上半年度，欧拉汽车销售量同比增加12.52%至5.91万台。从数据统计分析来说，女性用户占有率80%，并有45%家庭有着豪华车品牌汽油车，他们财富自由，高学历客观，自信自律，他们对未来充满激情，对国家抱有责任心，对成长和自我价值有明确规定。

得到这种高学历客观女性用户的一致认可并不容易，其背后是欧拉汽车“以用户为基础”所构建深度连结和同理心共鸣点。

为了更好地从女性情绪和场景下的深层次要求考虑，欧拉汽车在业内首先建立了专门女性用户科研团队，完成从技术角度到用户视角变化，研发了迎合女性用户市场需求的商品。以用户为核心，上线了“N对1的尊享服务”、“私人订制欧拉淘宝心选”、“好货研究室”等多种形式的用户活动和服务项目，达到女性对高品质生活的向往。

与此同时，欧拉汽车全线贯通售前服务、售中、售后服务全生态链接，构建规范化、智能化、人性化消费者体验。

“做为女性汽车赛道的先驱者，就以聆听姿势，务求更懂用户，大家以创新创思求变，贯彻更爱总体目标。”董玉东表明。

技术性、文化赋能知名品牌往上

在今年成都国际车展上，欧拉芭蕾舞猫在此前的六大烂漫颜色前提下，再发布一款新颜色——“白玉石钧霞”。闪电猫则携新款车型色调“碧玺灰”现身，此车将配备“安心充电电池”和“ORA-PILOT 3.0无人驾驶协助”系统软件，处理用户针对电池系统和无人驾驶的困扰。

据了解，从“用户安全第一”考虑，“安心充电电池”选用蜂巢能源匕首锂电芯，根据创新性的控制系统设计、严格的生产工艺流程和质量管理、极端实验认证和云端大数据监管，确保动力锂电池及车身的安全系数。

此外，欧拉汽车选用“蜂云服务平台”，根据“车 云”大数据协作，对每一辆欧拉汽车的电池系统开展全天管理方法，在异常现象下提早预警信息。

欧拉汽车成都国际车展新品发布会。图/企业网站

“ORA-PILOT 3.0无人驾驶协助”系统软件同样以安全性优先选择为底层思维，配备28个聪慧感应器，选用监控摄像头、磁感应雷达探测、5G多通讯卫星高精度地图的融合方案，提高在高架桥、隧道施工等繁杂场景下的精准定位精确度和反应速率。

在高速出行中，ORA-PILOT 3.0智能化辅助驾驶系统能通过对路面、气温标准、驾驶人员情况及硬件软件安全运营状况的检测，给予拟人的安全驾驶对策，及其系统软件性的安全维护。

实际上，配备、操纵等是每个用户在购买新车的时候会考虑的问题，但最后决定购买的时候不缺许多精神实质要求的危害。即知名品牌、产品与用户中间达成某类情感上的的共识时，用户才愿意付钱，那也是品牌效应的地方。

针对女性而言更是如此。触动“他们”，就需要与“他们”同理心。

做为“更爱一个人”的欧拉汽车自知，明白用户是最关键的事，这也是“爱情的基本”。因此欧拉汽车勇于探索更适合女性的交流和互动形式，提升和每一位女性用户的情感链接，传送欧拉品牌知名度。

在2022成都国际车展上，欧拉汽车携手并肩“奇才母亲”、新浪网公益性协同发起“奇才母亲绽开计划”全面启动，以慈善活动助推大量女性理想绽开。

欧拉汽车据透露，根据公益性，将行为、用户、知名品牌能够更好地结合到一起，寻找对女性的情最合适的表达形式。在“奇才母亲绽开计划”中，用户都将加入到此次公益行动中，计划征募猫贵人相助开展非遗感受之行、根据非物质文化沟通与设计产品同创激起参与性等；年末欧拉&奇才妈妈好物将于线上与线下打开义卖活动。

欧拉汽车进行“奇才母亲绽开计划”。图/企业网站

“期待更多的人在体会到非物质文化独特的魅力、体会到奇才母亲的奋斗精神后，能添加到自己的行动中来，一起传播最爱。”欧拉汽车知名品牌营销副总王伟伟称。

根据公益性，将行为、用户、知名品牌能够更好地结合到一起，这类“从为女性造成，到助推女性筑梦”的价值观念，欧拉汽车将在更高层住宅阶达到女性向往美好生活，授予“她力量”新的意义。

从为女性造成，到助推女性筑梦。在这一过程中，欧拉汽车不但深入挖掘了品牌的价值含义，更有效地促进了品牌全方位往上升阶。

做国产品牌样版

近些年，知名品牌往上一直是中国汽车企业的重头戏。

这其中，欧拉汽车找到一条独一无二的路——开拓女性车辆新生态，造就女性车辆新兴品牌，变成女性汽车工业的先驱者。如同董玉东先前常说：“今日的市场的需求，并不是胜在专而精，反而是胜在小又专。”

在产品极其丰富多彩且同质化现象时下，以往一款产品打江山的方式将不会可用，技术专业、客户细分的路才可能有发展方向。

越专注于，才越是有胜算。然而这，也成了欧拉品牌价值提升的关键所在。

在成立以来，欧拉汽车还是希望变成一个由用户和企业同创的养成系知名品牌，让用户加入到品牌发展计划中，变成品牌建筑者、运营人和持有者。

欧拉展位。图/企业网站

现如今，对用户来讲，欧拉汽车专注于女性市场定位于女性用户增添了更加好的出行感受。从公司层面来说，专注于为女性造成的发展理念，促进欧拉汽车以先驱者并非跟随者身份进入女性市场的需求，使之拥有面对未来汽车制造业市场竞争相对优势。

对整个市场来讲，欧拉汽车“小又专”路线又为中国汽车企业探寻人性化市场提供一个传统样版。在欧拉汽车的推动下，愈来愈多的车企也越来越重视新能源车女性销售市场新生态，对于女性顾客专享定制的新款车型也在逐渐发布。

董玉东表明，“欧拉汽车以用户为基础，坚定不移的奔跑在多元化跑道上，专注于服务和技术性同时进行的突破，去配对朝气蓬勃腾飞的‘她整体实力’，突显当今社会别具一格的‘她风采’，成为汽车制造业当之无愧‘她阵营’。”

从产品定位到产品、用户服务项目，欧拉汽车已走出了一条与众不同的发展道路。现如今，恰逢知名品牌创立四周年之时，做为女性品牌汽车跑道上唯一的实践者，欧拉汽车以孤勇者的勇气能量，坚持不懈“更爱女性”的初衷，根据差异化服务和技术水平两个层面，积极推动知名品牌往上，开启新程。然而这，也让我们对欧拉知名品牌拥有更多希望。

文/刘畅

编写 宋钰婷

审校 王心