车辆行业短期还是处于结构性调整中，自疫情发生以来，展现两条路线发展趋势，一是高档豪华车销量提高技术领先行业，占有率不断提升；二是新能源汽车维持翻番增长态势，占有率已超20%，两个结构型的改变都将是机会。

在今年的行业遭受多种工作压力，包含新冠疫情及供给冲击、要求收拢及预估强阳后等，依据乘联会数据，上半年度汽车销量下降6.8%，豪华车也受到危害，但占有率仍然挺立，在14%上下，新能源汽车销量再次翻番，占有率提升到24%。值得关注的是，豪华车知名品牌还在增加新能源技术化，如宝马纯电动汽车型销量提高达74.6%。

智通财经APP了解到了，专注于奢华和超级豪华的车经销商集团和谐汽车（03836）公布2022年上半年度销售业绩，公司完成收益79.4亿人民币，毛利率6.92亿人民币，扣减FMC（拜腾）新项目拨备后，经调节的纯利润为3.09亿人民币。本次对此项目账务使用价值记提所有拨备，后边不会再记提，再也不会对表格中盈利造成影响。

和谐汽车销售业绩也受到了行业危害，但是该公司维持主营韧性的与此同时，也完成了延续性运营的收益。该公司业务流程构思方位清楚，即坚持不懈“豪华车主营业务 相拥新能源技术化转型”，这俩目标和行业结构型趋势分析是一致的，全是具有较强前景的跑道。那样，大家不妨深入了解一下该公司本次销售业绩有什么使用价值信息内容。

销售业绩具延展性，可持续经营赢利稳定

智通财经APP了解到了，和谐汽车主要是针对豪华车分销业务流程及售后维修服务服务项目，分销业务流程以往收益奉献超出80%，而分销豪华车型包含宝马，凌志雷克萨斯，路虎揽胜，劳斯来斯和兰博基尼等14奢华及超豪华品牌，在其中宝马知名品牌以往销量奉献超出70%。截至2021年底，该公司已授权经销网点76个4S店，遍布全国16个省份。

从以前三年看，该公司收益维持二位数的复合增速，店面总数稳定扩大，但是在今年的疫情冲击，封控区有临时性闭店的情况，销售业绩遭受很大影响。上半年度其新车销售收益为69.06亿人民币，占有率全年收入87%，售后维修服务及精典收益10.01亿人民币，营收占比12.6%。该公司总体销量有所下降，期内该公司共交货17190辆车，但还是有一部分豪华车品牌主要表现延展性，在其中兰博基尼、宾利车及劳斯来斯销量同期相比各自提高365.2%、10.3%和2.4%。

该公司各类业务流程赢利相对稳定，新汽车利润率3.2%，在盈利结构中，宝马和凌志雷克萨斯销量奉献分别是76.15%及10.63%，奉献核心利润，但兰博基尼及宾利车非常豪华车知名品牌奉献提高，对同类产品降低有一定相抵，稳定下来营运能力。售后维修服务利润率比较高，为43.6%，奉献63%的利润率，总体利润率为8.72%，同期相比仅下降0.4个百分点。

实际上上半年度汽车4S店行业都面临销量下降的风险性，现阶段香港股市同行业中便和谐汽车和广汇宝信发布财务报告，比照看和谐汽车新汽车销量及收益下降力度均远远低于同行业，主要表现比较延展性。除此之外，该公司从容应对行业窘境，深度挖掘内部结构发展潜力提高运营效率，提升花费高抛低吸水准。上半年度，该公司销管及销售费用支出明显下降。销管花费为4.9亿人民币，同比降低9.0%。销售费用为0.6亿人民币，同比减少6.8%。

值得关注的是，和谐汽车发生比较大的亏本，其实就是其他收益危害，而其他收益亏钱的9.76亿人民币有12.17亿人民币是按照公平公正值记入损益表的资产亏本，这一部分大多为投资投资的FMC（拜腾）新项目帐面价值所有提高而致。若不顾及非经营范围，经调节的可持续经营纯利润3.09亿人民币，净利润率3.9%，按以往念在行业中等水平水准。

对焦豪华车主营业务，产品优势自信更强

在有害的行业条件下，和谐汽车业绩表现延展性，关键坚持不懈三个聚焦发展战略，即“对焦主要业务、对焦优点知名品牌、对焦高效率和品质”，第四个对焦主要任务是发展，最后一个聚焦目标乃是提高获利的品质。在大多数经销商品牌中，奢华及超豪华车分销业务流程全是主要业务，但产品优势会略有不同，大力发展优点知名品牌，争夺更高市场占比。

该公司最大的优点品牌宝马知名品牌，上半年度中国宝马（含Mini）以37.87万台的销量位列第一，奔驰和奥迪位居之后，从以往销量数据看，宝马知名品牌销量提高技术领先行业水准。但该公司是中西部地区极为重要的宝马品牌经销商之一，以上半年销量算，市场占有率为3.46%。

凌志雷克萨斯也是这个公司大力发展品牌之一，销量市场份额仅次宝马，以往也保持着相对较高的提高水准，上半年受供应链管理危害有所下降，可是却行业发展趋势看，凌志雷克萨斯在中国市场占比依然在提高。除此之外，该公司在超级豪华知名品牌上优势比较明显，上半年度提升一家宾利车新店开业，变成捷豹品牌在中西部地区最大规模代理商，与此同时进一步扩大了兰博基尼产品在大陆的市场份额，占自身在中国大陆总销量的近25%。

和谐汽车在有害的行业条件下，依然坚持扩大优点知名品牌，自信取决于店面强劲运营能力及其手上有着充足的贷币现钱。上半年度，该公司运营现金流量净收益6.18亿人民币，同比增加达33.6%，彰显了业务流程现金流量整体实力，截至2022年6月，账户上现钱16.22亿人民币，充足达到将来优点品牌门店的扩展市场需求。

想要实现高效率且质量发展，一方面确保资产负债率的合理化，业务运营不被债务连累，该公司金融债中只有短债，占有率资产总额仅是18.2%，处在较适度性，一定可以扩大负债表，但是上半年度该公司还减少了4.32亿元的短债，在行业较弱的阶段，现金为王。另一方面资产花在刀刃上，不论是扩大或是用以优秀人才及项目需求，确保门店获利能力平稳。

“三个聚焦”发展战略推动，新能源转型方位确立

和谐汽车克服万难，“三个聚焦”对销售业绩平稳具有重要的作用，但是行业结构型变动的机遇促使该公司将革新的方位集中在新能源汽车上。奢华及超豪华车和新能源汽车并不拒绝，汽油车正逐渐被新能源汽车取代，豪华车还在向着新能源技术方位演变，以宝马为例子，上半年宝马纯电动汽车型中国销量持续强悍趋势，同比增加74.6%。

在近日举办的2022 年全球新能源车会议上，宝马高管表露到 2030 年，宝马集团公司销量里将有超过一半为纯电动汽车型，将来10年之后时长，宝马集团公司方案向全球顾客总计交货 。1000万台新能源车。做为宝马在中国最大的一个代理商之一，在行业推动下，和谐汽车或受益匪浅。

现阶段来讲，和谐汽车依然在积极主动扩大协作汽车企业，在售后层面新能源技术化发展战略已经有成效。其战投的哒哒新能源技术是一家包含电动车销售和售后的综合型电瓶车服务提供商，已获得理想车辆、蔚来汽车、威马汽车、广州丰田Aion、岚图等重要电动车品牌的受权，为用户提供营销和售后维修服务。

值得关注的是，车辆行业结构性调整，消费观念除开政策驱动转变外，二手车在宏观经济政策压力之下还在逐渐变成市场流通主场对阵。在最近几年，二手车的销量增长速度远远高于行业水准，在今年的疫情冲击有一定的下降，可是却长远来看，相较于国外资本主义国家，中国二手车占有率仍有着非常大的上升空间。上半年度，该公司二手车销量3064台，占有率总销量17.82%。

综上所述看起来，和谐汽车上半年公司业绩尽管疫情冲击有所下降，但市场表现丰厚，“三个聚焦”发展战略下，相较于同行业具备更加好的延展性，宝马、凌志雷克萨斯以及部分超级豪华产品优势显著，兰博基尼及宾利车等完成提高。除此之外FMC（拜腾）新项目拨备危害清除后，其营运能力还是处于行业中等水平水准。优点豪华车品牌扩大、新能源汽车及二手车加快渗入都将是该公司将来销售业绩突破点。